出品/联商网
撰文/李瑟
山姆再下一城！
2025年，是山姆在中国市场狂飙的一年，打破了以往每年新开6-7家新门店的惯例，而是预计将数量提升至10家。
就在11月21日，北京昌平山姆正式开业，此前11月12日扬州山姆开业，10月开出了张家港和深圳宝安两家山姆，9月中山山姆开业，上半年则开出了嘉兴山姆、合肥山姆、和武汉江岸山姆，而接下来的12月，预计还有广州荔湾山姆、上海浦东东山姆将开业。
除了新开门店外，在签约方面，山姆也传来了新消息。
01
第4家县城店，江阴还是义乌？
11月14日，山姆会员店江阴店正式签约。
据悉，江阴山姆店位于新中医院南侧，总投资10亿元，占地约71亩，建筑面积约65540平方米，共三层。同时，江阴山姆店还规划配备1000-1200个停车位，规模位居华东地区前列，计划于2026年10月正式开业。
图为江阴山姆效果图随着江阴店签约，山姆在县级市场再落一子。
之所以将无锡二店开在江阴，或许是得益于江阴强大的经济实力以及消费能力。2024年，江阴GDP成功迈上5000亿元新台阶，是昆山之后我国第二个GDP突破5000亿元的县级市。2024年江阴居民人均可支配收入达7.7万元，位居全国县域第三、江苏全省第一。
而昆山山姆会员店2020年就已经开业，无锡首店则是在2022年开出。
事实上，江苏一直是山姆会员店的重点布局省份，联商网统计发现，目前山姆在中国已开业的61家门店中，广东省11家，江苏省10家，排名第二。
不过，山姆全国第四个县级市门店到底是在江阴还是义乌，尚且存疑。
此前，联商网曾报道，义乌山姆的落地，预计将是全国继江苏昆山、福建晋江、江苏张家港后，全国第四个县级市山姆门店。不过，据知情人士向联商网透露：“义乌店大概率会在2027年开业，具体视开业进度再看。”因此，按开业进度来看，江阴山姆店可能会早于义乌店开业，成为山姆全国县级市中的第4家门店。
02
2026年依然排队开业
就在11月20日，沃尔玛交出2026财年第三季度财报。中国市场以及山姆会员店依然表现亮眼。
财报显示，期内沃尔玛中国实现净销售额61亿美元(约合人民币434亿元)，同比增长21.8%。电商业务增长强劲，增幅达32%，数字渠道销售额占比已超过50%。山姆会员商店延续双位数交易增长，过去12个月共新开8家门店。
有接近山姆的人士透露，山姆中国截止至11月中旬全年GMV(商品交易总额)已经突破1200亿，超过去年全年业绩。不过，该消息并未得到山姆的确认。
业绩狂飙的山姆，在中国市场的拓店速度仍将提速。
联商网查阅发现，目前济南山姆、青岛山姆、无锡惠山山姆、佛山顺德山姆已经发出招聘信息。
除了上述四家门店外，佛山禅城、东莞厚街、天津、北京房山、北京通州、河南郑州等门店或将于2026年开业。
图为山姆中国开业情况03
高速增长背后的隐忧
在2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静透露，中国将有8家山姆会员店单店年销售额超5亿美元(约合人民币36.7亿)。并且分享了山姆会员店取得成功的三大关键因素：优质商品与寻宝体验、全渠道便利购物以及与会员建立的深厚信任关系。
不过近期山姆在中国市场开始遭受信任危机。
先是7月，山姆下架多款高回购率、性价比产品，转而引入低糖好丽友、康师傅、徐福记、卫龙等大众品牌，引发消费者吐槽并一举冲上热搜，让网友表示山姆这一轮选品对不起自己每年支付的会员费。这是对于山姆品控与会员价值的双重质疑。
有业内人士表示，山姆新管理层正在大力推行“降本增效”，引入高毛利国产商品优化财报，但牺牲了选品独特性。今年以来，山姆部分进口商品逐步被国产化商品替代，山姆在中国运营的商品中，?70%-80%的供应商来自中国本土?。这一比例在近年来持续提升，与山姆加速本土供应链建设的策略直接相关。
在质疑声中，山姆中国换帅。前阿里巴巴高管刘鹏接任山姆会员店业态总裁，直接向沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静汇报。
这一举措也引发了用户“征讨”，随后，用户发现山姆APP进行改版，部分商品的展示图片白底实物图被替换为高饱和精修的“淘宝风”，更加引发用户不满。
尽管山姆官方回应“界面改动与刘鹏任职无关”，并承诺优化调整，但是山姆的会员依然担忧。
新高管的改变让大家都将目光集中到山姆，留给刘鹏的问题是，如何在保持高速增长的同时，解决会员信任危机。