出品 | 妙投APP

作者 | 董必政

编辑 | 关雪菁

头图 | AI制图

12月15日，奶茶界、光伏业共同迎来了一场备受瞩目的联姻。

新郎是霸王茶姬CEO张俊杰，新娘是天合光能联席董事长高海纯。一个是新茶饮赛道的“新贵”，一个是光伏产业的“老钱”。

（图片来源：网络） 

坊间称，两人“相识于青年企业家学习活动”。可追溯到的信息是，高海纯是二期混沌学园学员，张俊杰是四期混沌学园学员。

在2024年末混沌学园十周年老友回归活动上，两人的名字同时出现在了西塘会场的老学员名单上。那张名单上有270位创业者、企业家的名字。在混沌学园对活动的回顾推文里，张俊杰的名字被列在第二位，第一的位置则留给了俞敏洪。

在这场聚会上，共有18位分享嘉宾，被分成三组来做圆桌讨论。而张俊杰占了C位，独立演讲。他复盘了霸王茶姬过去几年破的局，打过的关键战役，分享了公司的战略布局和组织文化。

高海纯，则是参与活动的台下听众。

毫无疑问，2024年是霸王茶姬的高光时刻。在混沌的同一篇推文中，写到：“霸王茶姬创始人张俊杰在最初面试混沌学园的时候，收入是19亿，但今年已经达到了300亿（wind显示2024年营收30亿），霸王茶姬现在在全球的门店数已经超过了6200家！”

而同一年的天合光能，则在光伏行业中“卷生卷死”，正承受着周期下行的巨大压力。

如果只把这场婚姻理解为“新贵娶老钱”或“草根逆袭豪门”，未免太过浅表。真正值得讨论的，是这背后所映射的两种商业模式、两种周期属性，乃至两代中国企业路径的相遇。

或者，我们也可以把这个可能严肃地探讨，转化成一个带有八卦意味的问句：

对于这次霸王茶姬与天合光能的联姻，到底是张俊杰“高娶”，还是高海纯“高嫁”呢？

#01一、“并购”优质资产

这有可能是个女“慕强”的剧本。当然，只是有可能。

两人都是1993年生，背景却天差地别。

高海纯是含着金汤匙出生的标准“企二代”，有美国常春藤名校布朗大学的文凭，且有“最美光二代”的标签。

而张俊杰10岁之后有过7年的流浪经历，睡过昆明桥洞，翻垃圾桶捡剩饭为生。17岁前没有受过正规教育，从废品站捡来旧书自学，给自己取名张俊杰，意为“识时务者为俊杰”。他17岁成为奶茶店员，此后一路开挂，逆袭成了市值25亿美元茶饮企业霸王茶姬的董事长。

张俊杰的故事太像一个传说，这几乎独一份的流浪孤儿标签，帮霸王茶姬完成了一场当代稀缺的英雄主义叙事，并且在无形中给霸王茶姬的品牌蒙上了一层令人同情的微妙色彩。

谁又不想“拯救”这样的一位“霸道总裁”呢？

不过，豪门的联姻，从不是突然上头的冲动，门当户对是第一考量。那么，天合光能和霸王茶姬的联姻又岂是用男帅女靓、天作之合几个字就能道尽的？更何况，高海纯还是家中独女，天合光能唯一的继承人。

说白了，借着联姻，天合光能、霸王茶姬大抵是要进行一场能力互补的资产重组。

从行业地位看，霸王茶姬和天合光能都属于各自赛道的第一梯队，但论及行业地位及影响力，天合光能明显好于霸王茶姬。

现实中，“瘦死的骆驼比马大”，即便光伏周期下行，从市值来看，天合光能的市值为394亿RMB，而霸王茶姬的市值为25.05亿USD（折合人民币176亿元）。

天合光能作为光伏业的老牌企业，组件出货量常年稳居全球前三，和隆基绿能并列第二，仅次于晶科能源，手握较强的技术和规模话语权。

而霸王茶姬，这家从云南走出的黑马，虽然在现制茶饮赛道，其总GMV排行中已进入前四，但门店规模已难撼动蜜雪冰城的“万店帝国”。

但是，霸王茶姬依然是当下时代的“现金牛”——财务状况不错，能盈利、现金流良好，资产负债率低，妥妥的优质资产。

（数据来源：wind）

2025年上半年，霸王茶姬实现净利润为1.06亿美元，净利率为11.22%。在资产负债率方面，霸王茶姬的资产负债率为25.95%，远低于光伏等制造业。

此外，霸王茶姬连续11个季度保持盈利，账面无带息负债，现金仍然充裕。

2025年4月17日，霸王茶姬正式在美国纳斯达克上市，成为首家登陆美股市场的新式茶饮企业。

这算是霸王茶姬和张俊杰个人的里程碑。仅在上市两个月后，张俊杰与高海纯于2025年6月登记领证。

#02 二、“老钱”过冬

相对于霸王茶姬，天合光能勉强算是“老钱”，还是个在周期行业冬天里等待春天的“老钱”。

由于光伏行业产能过剩，光伏企业普遍陷入亏损的泥潭，天合光能也不例外。

由于产能过剩，光伏组件厂商开始价格战，2025年国内组件价格下降至0.74元/W，较2022年1.95元/W累计降幅62%。

更何况，光伏组件价格还一度跌破了合理的成本线。

天合光能跟同行一起陷入“越卖越亏”的困境。

2025年前3季度，天合光能的毛利率、净利率分别下降至5.09%、-8.28%。

2025年，天合光能的亏损幅度进一步扩大。2025年前3季度，天合光能实现营收499.7亿，同比下滑20.87%；实现归母净利润-42.01亿元，同比增长-303.30%。

与此同时，天合光能面临较大的经营压力。

天合光能的资产负债率仍在攀升。到2025年三季度，天合光能资产负债率接近78%，流动负债占比较高，公司承担了不小的财务杠杆和短期偿债压力。

不过讨论这场联姻谁是赢家，若只看到天合光能当下的巨额亏损，判断难免失真。

事实上，一个更值得被回答的问题是：在与天合光能同一代光伏企业中，无锡尚德、英利、赛维相继倒下，为什么它还能站在今天？这是一种什么样的战略能力，所带来的结果？

如果你把联姻看作一场战略重组，那么天合光能的战略选择的核心是什么？

首先可以确定的是，天合光能这家企业的战略一直是长期主义的。

2006—2008年，中国光伏行业第一次迎来集体狂热。

当时的行业共识是，谁能锁住硅料，谁就掌握了生死权。无锡尚德、英利等企业，纷纷签下高价、长期硅料采购合同，并同步推进激进的上游扩产。但金融危机后，硅料价格快速下跌，这些合同反而成为压垮企业现金流的“枷锁”。

天合光能的选择恰恰相反：没有在上游资源上重注；没有通过长单锁死成本；更专注组件制造效率、海外市场与客户结构。

这意味着，当行业周期反转时，天合光能保留了调整空间，而不是被合同与负债一同拖入深渊。

如果回看天合光能过去二十年的扩产节奏，会发现一个反复出现的特征：在行业顶部，它从不跑在最前面。

这让它在牛市中，常被视为“不够激进”，利润看起来不如同业亮眼；但在熊市中，这种“慢半拍”反而转化为更低的资本开支压力，更可控的负债结构，更强的现金流回旋余地。

在周期行业里，这种选择并不讨喜，却极其重要。

无锡尚德们的真正失败，并不只是“亏损”，而是在周期反转时，因为高杠杆叠加价格暴跌，信用评级下调、银行抽贷最终导致破产或重组。

而天合光能，即便在最艰难的年份，没有发生系统性违约，也没贱卖核心资产换取短期流动性

这意味着，它始终保留着进入下一轮周期的入场券。

归根结底，高纪凡是个极为谨慎的行业跟随者，极少在行业顶部进行“ALL IN”式决策，也从不轻易宣称“这次不一样”。

这种对失败形态的高度警惕，使天合光能在每一次周期切换中，都避免被推向不可逆的极端。

而这样的一位父亲，又怎么会盲目地为女儿选择一门亲事呢？那必须是“草蛇灰线，伏笔千里”吧。

#03三、风水轮流转

如果说，天合光能所在的光伏行业非常卷，那么霸王茶姬所在的新茶饮行业则可被定义为——特别卷。

2025年的霸王茶姬，烦恼可不少。“降速”问题，是头一号。

霸王茶姬在刚上市的第一周，股价一度达到了最高的39.16美元。截至12月14日，霸王茶姬的股价跌到了13.65元，跌幅一度达到了65.14%。

从投资的角度来看，如果美股投资人选择6月建仓霸王茶姬的股票；那么现在霸王茶姬的仓位便处于浮亏之中。

妙投认为，霸王茶姬股价下跌的根本原因在于，整体而言，新茶饮行业的护城河不深，容易受到“价格战”的冲击。

今年，在互联网巨头发起的外卖补贴大战中，霸王茶姬对外坚持“不参战”策略，此次保持品牌势能，防止补贴取消后价格无法回归正常。这种考虑背后，足可见霸王茶姬的品牌，在底气上是不足的。

不参与外卖补贴大战是霸王茶姬的主动选择，也可以说是被迫无奈的一个举措。

由于这次补贴大战的影响，霸王茶姬净利润的增速有所下滑。2025年前3季度，霸王茶姬实现净利润1.62亿美元，同比下滑38.47%；相比之下，2025年上半年蜜雪、古茗、奈雪的茶、沪上阿姨的净利润同比增长42.90%、121.51%、73.10%、20.92%。

此外，国内的奶茶竞争正在洗牌。根据壹览商业数据，2025 年上半年，26个主流茶饮品牌中仅有11个品牌门店规模呈正增长，其中蜜雪、古茗净增门店数最多，闭店数最多的品牌集中在腰部。

由于打造伯牙绝弦极致效率的单品、门店大规模扩张、供应链轻型化，2022年-2024年霸王茶姬迎来了快速增长期。现阶段，国内开店数放缓、品类上新较少，霸王茶姬的增长空间遇到了瓶颈。

因此，霸王茶姬开始从海外寻找第二增长曲线。

从海外市场来看，根据公司2025财报，2025年第二季度公司海外已达208家门店，年初至今净增52家，但整体规模较小。海外扩张的策略能否成功，还需时间验证。

当然，联姻也可以被看作霸王茶姬的“第三条增长曲线”。

如今，天合光能快要触底反弹。

光伏行业正在面临拐点，产能过剩即将迎来好转。

7月开始，已经有市场小作文称，光伏行业正在研究收缩供给，减少产能过剩，即成立收储多晶硅料的平台。

作为光伏产业链的“牛鼻子”，上游的多晶硅料环节的过剩直接影响到整个行业。

12月9日，业内酝酿已久的多晶硅料产能整合收购平台正式成立，公司名称为北京光和谦成科技有限责任公司，注册资本30亿。

据证券时报，未来相关企业规划保留的硅料产能不会超过150万吨。据机构预测，国内光伏多晶硅（硅料）累计产能达到369万吨。

因此，妙投认为，随着硅料产能收储工作启动，光伏行业将有望维持供需平衡。

随着硅料产能逐步退出，硅料也将涨价并向下游组件开始传导，天合光能也将迎来经营和业绩的拐点，日子要好起来了。

从股票投资角度来看，这个时候选择天合光能，可能是个机会点。

值得注意的是，天合光能成立了28年经历了多轮行业周期，霸王茶姬仅成立了8年。

在2007-2008多晶硅的牛市中，尚德、英利签10年长单、百亿扩产，天合光能只拿少量硅料，押下游组件以及海外市场轻资产。随着欧美的“双反”，大批企业破产、重组，天合光能则活了下来。

这些宝贵的经营之道，将给张俊杰长久的经营带来帮助。而天合光能的二代接班，则由张俊杰带来了更大的确定性。

从两家所在的商业模式来看：霸王茶姬所代表的连锁茶饮，若用心经营，即便不做大，也可以存活很多年，是一个现金流良好的生意，而这，正好能平衡天合光能这种周期性行业的巨大收入震荡。

硅片折射月色，奶盖浮起星尘。没准，这对从行业“死人堆”里卷出来的翁婿还能整出点其他令人出乎意料的火花呢。

最后，按惯例，还得祝两位新人新婚快乐，百年好合。

喜宴，是不是得喝喜茶？

*以上分析讨论仅供参考，不构成任何投资建议。

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