过去三年，依托硬核技术实力与成熟供应链优势，中国品牌不仅实现了海外市场从 0 到 1 的突破，更显著提升了全球影响力。而未来的竞争决胜关键，正转向一个更复杂且更具长效价值的核心命题 ——如何在全球市场构建可持续、高信任度的品牌心智。
从全球营销趋势来看，一方面B2B 买家群体显著年轻化，决策链条变长，风险敏感度上升。同时，AI和数智化营销工具也在全面提升营销效率，让传统的营销KPI数字更漂亮了。然而，越来越多的出海营销人发现：当他们面临陌生的文化土壤，多变的消费需求和厚重的文化壁垒时，“尊重”和“信任”已经取代“流量”，成为了品牌营销最关键的一项KPI。
“在与大量中国出海企业的合作中，领英观察到一个共识——2026 年的全球品牌营销，不再由曝光量决定，而是由品牌的权威性、可信度和 Buyability（可被购买性）决定”，LinkedIn（领英）中国营销解决方案事业部负责人蔡晓丹指出。
过去十年，强曝光策略是中国企业打开国际市场的常用方式。然而由行业意见领袖、技术专家、员工与创作者构成的“新权威”，正在取代品牌自述，成为全球市场新的信任货币。 LinkedIn 最新全球调研显示：80% 的 B2B 营销人正在增加对社区与专家内容的投入。2026 年更审慎的全球预算支出，也要求营销人能将每一分钱都投向真正影响决策的人。品牌是否能被可信的第三方持续提及、引用和背书，也成为中国企业打造长期品牌形象，建立新全球化叙事的关键助力。
既做技术引领者，也要把“遥控器”交给每个终端用户
“所有的品牌建设都要围绕终端用户而建立，即使作为光伏、储能这样专业技术的提供者，我们要面对的终究是每一位使用绿色能源的用户，而他们也会最终成为绿色能源的产消者”，固德威副总裁王英歌坚定地表达了公司的全球化品牌营销理念。
作为全球领先的智慧能源解决方案提供商，固德威成立于2010年，在其创业初期便前瞻性布局澳大利亚和欧洲核心市场。基于丰富的海外实践积淀，固德威确立了“源网荷储智引领者，共建能源产消者新生态”的品牌战略目标，旨在打造人人皆可参与的能源产消者系统，让消费者实现绿色电力的就地生产与就地使用。
在将品牌愿景持续落地海外市场的过程中，固德威也需要更精准的触达海外目标人群。“领英可以帮助我们精准锁定光伏工程师、储能设备安装商等核心目标客群”，王英歌指出，“通过在领英平台设置精准标签，固德威不仅能够高效定位目标群体，还可以通过持续的信息交互深化与客户的连接。领英对我们的核心价值，在于实现了客户定位与品牌推广的精准化、高效化。”
让硬核技术以“用户在乎的场景”呈现出来
作为全球储能解决方案专家，艾罗自创立以来始终专注电池储能领域，坚持100%自研，致力成为储能行业的“酒中茅台”！早在2013年，品牌便推出亚洲首款储能逆变器，技术实力广受认可；2025年，艾罗在技术专利领域持续突破，以硬核创新驱动行业发展，用极致品质与标杆实力定义储能赛道新高度。
作为浙江省推进智能制造和数字化转型的标杆项目，艾罗在杭州市桐庐县打造的“未来工厂”，100%采用光伏发电，并以先进的数字化能源管理系统，实现了能源优化和可视化。
凭借雄厚的硬核技术实力，艾罗已经在一些欧美发达国家赢得了用户心智。过去两年来，艾罗能源董事长助理兼市场中心总监李菁也感受到，海外客户的诉求正在发生根本转变：“过去大家见面聊得最多的是技术参数和单品性能，现在客户更关心的是系统级、智能化的一体化解决方案。评估供应商时，更看企业能否保持稳健投入、读懂当地政策，并在未来十年持续陪跑。”
“这是未来市场对我们的要求。而我们要做的，不仅是让自身强大的技术实力被用户‘感知’，更要让用户以自己的方式深度理解，并且以他们真正在乎和需要的场景呈现出来。”李菁强调道。
艾罗也通过领英这样的全球职业社交平台，以更精准的方式影响专业目标群体。“在与领英合作之前，我们的全球品牌表达相对分散，触达专业人群的效率也不够高。领英提供了一个非常高质量的全球专业平台，让我们能够更一致、更精准地传递品牌声音，同时也给区域团队提供了更清晰的数据和洞察。对我们全球化品牌建设是非常重要的支撑。”李菁表示。
“AI专家”，品牌营销必须触达的“第三方权威”
数据显示，2025 年有94% 的 B2B 买家在采购评估中使用 LLM（大模型）。品牌竞争的第一战场，不仅在社交媒体和搜索引擎，还有“AI专家”。
蔡晓丹指出：“当用户用AI进行搜索和提问时，如果企业品牌信息没有出现在大模型的相关答案里，就意味着品牌在买家的决策链条中‘默认缺席’。“AI搜索曝光度”，正在成为全球品牌营销部门的新KPI。
首先，需要确保企业品牌信息在全球公开网络中保持一致，且具备结构化的专业内容布局，从而提升被大模型选中的几率；其次，行业权威机构和专家背书、ESG 数据、真实应用场景、以及权威媒体报道等“可验证证据”，也是AI算法判断可信度的核心依据。
第三点，在 AI 新范式下，尽管技术能掌握效率，但人类表达决定最终的选择权。LinkedIn 全球研究显示，更具人性化、情感丰富和幽默表达的广告，能显著提升品牌好感度与购买意愿。未来市场属于那些——让 AI 找得到、让用户信得过、让世界愿意引用的品牌。
属于中国企业的品牌全球化时代，正在被重新书写——中国企业正在从资源竞争和技术竞争，转向“信任力竞争”。真实用户价值、专家长期背书、实践验证的ESG数据、跨文化沟通能力、人性化的表达，都决定了品牌能否成为全球买家心中“信得过的选择”。“未来五年，全世界会重新定义‘中国品牌’，而真正的胜负手的不是速度，而是信任力”，蔡晓丹认为。
责任编辑：张恒星