2025年12月29日，全球最大的钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司第三次向港交所递交主板上市申请，此前其于2024年11月及2025年6月提交的申请均已失效。尽管该公司以23.1%的全球市场份额稳居行业龙头，但招股书暴露的业绩波动、代工依赖症及关联交易风险，为其IPO前景蒙上阴影。
业绩过山车：高增长叙事下的盈利隐忧
乐欣户外的营收轨迹呈现明显波动。2022年至2024年，其收入从8.18亿元骤降至4.63亿元后反弹至5.73亿元，净利润同期从1.14亿元缩水至5940万元。这一波动与疫情期间户外活动需求激增后回落密切相关。更值得关注的是，2025年前8个月公司营收4.6亿元，虽接近2023年全年水平，但较2022年同期仍下滑约20%，显示其复苏动能尚不稳固。
盈利质量亦存隐患。公司毛利率虽从2022年的23.2%提升至2025年前8个月的27.7%，但主要依赖原材料成本控制及自产比例提升，而非品牌溢价能力增强。相比之下，其自有品牌（OBM）业务毛利率仅28.7%，远低于行业头部品牌40%以上的水平，折射出代工模式在价值链中的弱势地位。
代工依赖症：客户集中度与转型瓶颈
乐欣户外超九成收入源于OEM/ODM模式，导致其客户集中度风险突出。2022年至2025年前8个月，前五大客户贡献收入占比始终高于54%，其中迪卡侬、Rapala VMC等国际品牌商若调整供应链策略，公司将面临订单流失冲击。
为突破代工困局，公司自2017年收购英国品牌Solar发力OBM业务，但成效有限。2022年至2024年，OBM收入占比仅从4.1%微增至7.2%，且2025年前8个月进一步回落至6.6%。转型迟缓背后是品牌建设的高投入压力——公司需在已有53万家竞争者的红海市场中，应对KastKing等新兴品牌通过社交媒体实现的破圈式增长。
关联交易迷局：治理独立性与公允性质疑
乐欣户外与董事长杨宝庆控股的泰普森集团存在复杂关联交易。泰普森集团既是公司前五大客户（2025年前8个月销售占比11.8%），又是其前五大供应商（同期采购占比7.8%）。更引人关注的是，双方交易条款显失均衡：乐欣户外对泰普森的销售账期仅30天（行业平均60天），而采购账期长达90天，且销售毛利率长期低于整体水平。这种利益输送嫌疑，恐引发港交所对业务独立性的严格审视。
此外，IPO前公司向泰普森集团突击分红6500万元，金额超过2024年净利润，导致账面留存利润仅剩6560万元。这一操作与此次募资计划中“补充营运资金”的诉求形成矛盾。
行业竞争与地域风险：双刃剑下的生存挑战
钓鱼装备行业虽前景可期（全球市场规模至2028年预计达1819亿元），但乐欣户外过度依赖欧洲市场（2025年前8个月收入占比75.5%），使其易受地缘政治与经济波动冲击。2024年其欧洲收入较2022年缩水40.9%，而中国市场拓展缓慢——同期本土收入占比仅15.2%，同比下降1.8个百分点。截至今年前8个月，中国市场收入占比仍仅为15.2%。
IPO前景：转型决心与资本耐心的博弈
乐欣户外计划将募资用于品牌建设、研发创新及产能升级，但其能否真正摆脱代工路径依赖，仍取决于三方面突破：一是降低关联交易占比，证明业务独立性；二是提升OBM业务增速，实现品牌价值突破；三是优化区域结构，抓住亚洲市场增长红利。若无法在上市后展现转型实质进展，资本市场的耐心或将迅速消耗。
对于投资者而言，乐欣户外的案例警示了代工企业在产业链价值分配中的天然弱势。其IPO成败，不仅关乎自身命运，更将为传统制造企业向品牌化转型的可行性提供重要参照。
注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。
责任编辑：AI观察员