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卡游临期沉默，Suplay抢跑港股，卡牌资本暗战正酣。

距离2026年6月的对赌到期日仅剩五个月，国内集换式卡牌龙头卡游的沉默，正在资本市场掀起一阵不小的波澜。

2025年10月，它的第二次赴港递表申请自动失效，此后便彻底没了动静。这场和红杉中国、腾讯的对赌协议，命运走向愈发扑朔迷离。

图源：港交所

有意思的是，就在卡游按下暂停键的同时，行业新贵Suplay却在2026年开年第一天，火速向港交所递交了上市申请。

后起之秀的奋力追赶，千亿卡牌赛道的资本故事，正迎来最微妙的转折。

这场资本博弈的背后，藏着太多魔幻现实。小马宝莉卡牌在小红书的话题热度一度飙到107.5亿次，哪咤联名卡首波450万包上架一周就被抢空。一张成本不足0.5元的卡牌，经过包装炒作，最高能卖到21万元。谁能想到，小小的卡牌，竟搅动起这么大的风浪。

 卡游上市难，Suplay冲击“中国卡牌第一股”

自2024年1月首次递表以来，卡游再次折戟。和前次主动更新招股书的姿态不同，这次失效后，卡游选择了彻底沉默。

图源：卡游招股书

这个靠奥特曼卡牌征服小学生、2024年营收飙至100.57亿元、成为国内换式卡牌市场的巨头，在资本市场“屡战屡败”。

截至2026年1月8日，距离2021年融资协议约定的上市大限只剩五个月。要是没能完成合格上市，卡游就得按发行价加8%年息回购优先股，对应金额超13.5亿元人民币。

资本市场的猜测炸开了锅。是财务数据没达到监管要求？还是政策风险让保荐机构不敢接手？种种疑问盘旋在市场上空，而卡游始终一言不发。

反观赛道另一端，成立于2019年底的Suplay，在2026年1月1日递出了上市申请。

图源：Suplay招股书

这家从线上小程序起家的公司，用六年时间完成了一次漂亮的转身，甩掉潮玩业务的低毛利包袱，一头扎进毛利率更高的卡牌赛道。

即便2025年前三季度1.98亿元的卡牌收入，连卡游同期的零头都不到，它还是铆足了劲，要冲击“中国卡牌第一股”的位置。

Suplay的招股书，画出了一条差异化的生存路径。它不跟卡游抢大众市场，反而聚焦非对战收藏级卡牌细分领域，靠着《原神》《崩坏：星穹铁道》等米哈游系IP的授权，把卡牌单包售价拉高到60-90元，这可比卡游1.7元的均价高出一大截。

毛利率也跟着水涨船高，靠着这招，它成功在卡游主导的市场外，开辟出一片高端领地。截至2024年，按GMV计算，Suplay已经坐稳了国内非对战收藏级卡牌细分领域的头把交椅。这背后，米哈游11.86%的持股背书和IP授权支持，功不可没。

可光鲜数据的背后，Suplay也没逃过行业通病。2025年前三季度，授权IP收入占比高达95%，自有IP贡献仅剩下可怜的4.1%。说到底，这不过是换了个玩家，却没跳出同一个“为IP打工”的困局。

线下渠道的深度渗透，是卡游最核心的壁垒。

线下渠道的深度渗透，是卡游最核心的壁垒。截至2024年，从一线城市购物中心的直营店，到三四线城市校门口的文具店、巷弄里的小卖店，甚至东南亚街头的7-11便利店，你总能在某个货架角落，瞥见卡游卡牌的包装闪光。

图源：卡游店面

这张渠道网像什么？

不是死板的管道，更像细密的毛细血管，顺着未成年人的生活轨迹蔓延开。这种“随手一抽”的动作，慢慢就成了日常里的小习惯，谁能拒绝花几块钱，赌一把拆卡时的心跳？

卡游挑合作品牌的眼光，其实藏着不少心思。潮玩店里，Toys“R”Us的货架前，家长带着孩子蹲下来挑玩具，卡游的奥特曼卡册就搁在最显眼的层板上。Hamleys这种百年玩具店的玻璃柜里，它的收藏级卡牌能蹭到几分高端调性。

转身进X11潮玩集合店，染着粉发的高中生捏着盲盒，余光扫到旁边的卡包，随手揣进购物篮，这波年轻客群，卡游也没放跑。

至于生活零售渠道？那更是卡游的“老战场”。逛名创优品时，谁没在饰品区旁边见过那几排花花绿绿的卡包？

更别说便利店和商超了，7-Eleven的热柜旁、沃尔玛的零食区过道，卡游把卡牌嵌进了柴米油盐的生活里，家长推着购物车，孩子扒着推车边喊“我要这个”，谁能真的硬起心肠拒绝？

卡游连下沉市场都没落下，赵一鸣、好想来的货架上，卡游的卡牌和辣条、干脆面挤在一块儿，甚至西西弗书店的咖啡区旁，都能看见它的身影。

图源：卡游官网

但出海的路，卡游走得其实有点“偷懒”。

拿泰国市场来说，它几乎原样复制了国内的“收银台逻辑”：超1.3万家7-Eleven里，卡游的《小马宝莉》卡牌就摆在口香糖旁边，包装只换了泰文，内核还是那套老玩法。

靠经销商铺渠道，靠现成IP赚快钱，短期看是省力，但“卡牌搬运工”的帽子，真能戴出长久的市场吗？

 卡游风口上的狂欢与短板

卡游的崛起，堪称踩着风口的教科书式案例。

2018年，创始人李奇斌砍掉耗资10亿元的动漫产业园项目，转身捡起卡牌这个“小生意”。谁曾想，这一捡，竟捡出了一个百亿级的印钞机。

当时他精准拿下奥特曼IP授权，刚好撞上未成年人社交性集藏需求爆发的风口，又赶上了“谷子经济”的热潮。把IP形象和盲盒机制绑在一起，这套组合拳一打出来，立刻催生出一个千亿市场。

2024年，卡游卖出48亿包卡牌，靠着1.7元的单包均价，撑起了100亿元的营收，经调整净利润高达44.66亿元。核心卡牌业务的毛利率，连续三年维持在70%左右，甚至超过了潮玩巨头泡泡玛特。这样的盈利能力，谁看了不眼红？

卡游最厉害的地方，就是搭建了一个“低门槛入场和高成瘾性复购”的消费闭环。它把卡牌分成30个等级的稀有度，普通卡随手就能丢，高卡位的稀有卡却成了孩子们的社交货币。为了集齐一张稀有卡，小学生动辄花上数千元，“端箱抽卡”成了当时的消费热潮。

要说最出圈的，还得是小马宝莉系列。2021年推出后，#小马宝莉#话题在小红书的浏览量飙到107.5亿次，衍生话题#小马宝莉卡# #小马宝莉出卡#，也分别拿下20.5亿次、10.5亿次的浏览量，热度远超同期泡泡玛特的LABUBU系列。

2025年，卡游又押中了《哪咤之魔童闹海》这个爆款，首波450万包联名卡牌上架一周就售罄。开元证券甚至预测，这个IP的衍生品收入能达到100亿至150亿元。

图源：卡游招股书

可狂欢的背后，卡游的短板早就藏不住了。营收波动性极大，是它最突出的问题。卡游的上市停滞，从来都不是偶然，而是多重风险的集中爆发。

2021年那笔1.35亿美元的A轮融资，红杉中国投了1.05亿美元，腾讯跟投3000万美元，看似是给卡游插上了翅膀，实则是给它套上了一副枷锁。上市进程受阻，金融负债的公允价值就跟着蹭蹭往上涨。

2024年7月，央视财经栏目曝光违规向未成年人销售盲盒卡牌，称变味的卡牌。人民日报发文《盲卡盲盒哪能“无拘无束”》，点明盲卡背后的商业陷阱和监管滞后。

图源：央视财经

一张稀有卡经过评级机构的包装，能炒到21万元的天价。这样的玩法，和变相诱导未成年人赌博有什么区别？

图源：人民日报

消息一出，监管层立刻盯上了盲盒经营的合规性。卡游近九成收入都依赖线下经销渠道，文具店、小卖店这些终端，根本没法落实未成年人消费限制，合规风险被无限放大。

随着《盲盒经营行为规范指引》落地，盲盒概率公示、未成年人消费限制这些要求越来越严格，卡游那套成瘾性的营销模式，不得不面临整改的压力。

更深层的原因，还在于卡游脆弱的业务模式。

2024年，它86.1%的收入都来自奥特曼、小马宝莉等五大核心IP。这种高度依赖，早在2023年就敲响过警钟，当年奥特曼IP热度降温，公司营收面临考验，更严峻的是授权到期的风险，蛋仔派对的授权2025年就到期了，斗罗大陆动画的授权也将在2026年到期，核心IP续约的不确定性，成了上市审核中绕不开的坎。

更让人头疼的是，卡游的第二增长曲线迟迟没能建立起来。它尝试拓展的人偶、文具等非卡牌业务，2024年合计收入占比不足20%，毛利率还远低于卡牌业务，根本没法形成有效支撑。

图源：卡游招股书

行业竞争也越来越激烈，除了Suplay在高端市场的冲击，盗版问题更是啃食利润的“蛀虫”。国内卡牌的盗版率较高，正品的利润率被压缩，内外夹击之下，卡游的日子愈发艰难。

 卡游的资本游戏

卡游的发展史，从始至终都绕不开资本与IP的纠缠。

2011年，李奇斌创办了卡游的前身公司，早期靠着变形金刚、赛尔号这些IP授权，攒下了第一桶金。2014年，他跨界搞动漫产业园，结果栽了个大跟头，不仅亏了钱，还陷入了资金链危机。

2018年回归卡牌主业，成了卡游的转折点。红杉中国和腾讯进行投资。其中，红杉中国认购1.05亿美元，腾讯认购3000万美元，投后估值达10亿美元。这笔钱，成了卡游扩大生产规模和渠道布局的关键助力。

图源：卡游招股书

可这场资本联姻，从一开始就带着强制绑定的属性。这种“为上市而增长”的模式，注定难以持续。核心IP依赖、合规风险这些问题，在冲刺的过程中被进一步放大，反而成了上市路上的绊脚石。

资本市场对卡牌行业的估值逻辑，也在悄悄发生变化。早年，卡游还未上市就被寄予“中国卡牌第一股”的希望。

可随着卡游二次递表失效，市场开始重新审视这门生意。

卡牌行业看似毛利率高得吓人，实则核心竞争力全靠外部IP授权，根本没有自主可控的内容资产。

就像业内人士说的那样，卡游的护城河不是技术，也不是品牌，而是短期难以复制的渠道和IP合作关系。可这两者，又有哪一个是真正牢不可破的？

IP授权能力被看作是核心护城河，可国内优质IP资源都攥在少数厂商手里。卡游的核心IP奥特曼、小马宝莉这些IP，都不是独家授权，同质化竞争越来越激烈。

对于卡游来说，渠道网络的搭建虽然需要长期投入，但电商和直播带货的兴起，让新玩家能通过线上渠道快速起量，线下渠道的优势正在被削弱。

生产工艺方面，卡游虽然有自研的纳米微缩文字、动态镭射等防伪技术，但高端印刷设备靠德国、日本进口，国产化率有限。

更严重的是，整个行业都逃不开一些根深蒂固的弊端。IP依赖就是最大的宿命，不管是卡游收入依赖核心IP收入，还是Suplay的授权IP依赖，都说明这个行业还没找到脱离外部IP的可持续发展路径。

一旦核心IP授权到期或者热度下降，企业的业绩就得面临断崖式下跌。

和海外成熟的TCG（集换式卡牌游戏）市场比起来，国内的卡牌行业太偏重收藏，却忽视了竞技属性。玩家都没有线下对战的场景，国内赛事以品牌自办为主，没有持续的用户粘性和品牌沉淀，这样的行业又能走多远？

Suplay的上市冲刺，同样躲不开这些问题。虽然聚焦高端收藏市场，靠编号标识、变体设计提升产品溢价，但授权IP收入占比达95%。

一旦米哈游这些核心IP方终止合作，Suplay的业务就得遭受重创，这让资本市场对它的业绩持续性，打上了一个大大的问号。

卡牌行业的狂飙突进，不过是“情绪消费”浪潮的一个缩影。不管是潮玩盲盒还是集换式卡牌，本质上都是通过制造稀缺性来撩拨消费者的焦虑，用盲抽机制激发赌性，再利用年轻人的社交和收藏需求实现商业变现。

这种模式的脆弱性，其实早就被潮玩行业验证过。泡泡玛特旗下IP的二级市场价格大起大落，就是情绪消费泡沫退去的明证。

对于卡游来说，就算最后侥幸完成上市，如何解决IP依赖，构建真正可持续的商业模式，才是它长期发展的核心命题。

距离对赌到期只剩五个月，卡游的沉默里藏着多少无奈？Suplay的逆势冲刺又能走多远？没人能给出准确答案。

但有一点是肯定的，靠着收割未成年人的情绪、依附别人的IP过日子，这样的生意，注定走不长远。当资本的潮水退去，谁在裸泳，一眼就能看清楚。