（来源：化妆品观察 品观）
“从’上市慢慢做量’到‘上市即上量’，林清轩证明了‘超级大单品’是可以被复制的。”林清轩创始人孙来春在采访中如是说。
2025 年7月推出的“小金珠”嘭弹水，至今年1月26日不仅实现累计售出 535万瓶、狂揽3亿元的亮眼成绩；更连续多月超越兰蔻、赫莲娜等国际大牌，稳坐天猫爽肤水类目榜单 TOP1、抖音精华水超值爆款榜单 TOP1，成为国货高端护肤新晋爆品。
在孙来春看来，这一现象级成绩并非偶然的市场红利或流量风口的产物，而是组织能力进化的“必然结果”。
其背后，既有林清轩23年深耕天然植物护肤、近14年专注高山红山茶花活性成分研发的深厚积淀，更源于过去五年系统性构建的“集成化组织力体系”——一套覆盖产品研发、渠道运营到品牌营销的高效协同机制。
这套体系如同精密咬合的齿轮，不仅推动“小金珠”从新品迅速跃升为超级爆品，更标志着林清轩完成了从“创始人驱动”向“组织驱动”的关键跃迁。
引爆路径：
“线下种草 + 创始人 IP ”
“小金珠”嘭弹水的崛起，打破了当下美妆行业对线上流量的路径依赖，走出了一条以线下为根基、全渠道协同的全新爆品打造路径，成为国货高端护肤破局国际大牌的典型样本。
不同于多数品牌依靠小红书种草、抖音大 V 带货的流量打法，林清轩“小金珠”嘭弹水的爆发式增长，始于一套极具品牌特色的差异化全渠道运营策略，其核心突破正是 “线下种草 + 创始人 IP 引爆” 的创新组合拳。
孙来春直言，林清轩的线下直营门店是品牌最核心的资产，依托全国 600 多家布局在购物中心和百货的线下门店，品牌能够直接将新品交到消费者手中试用，完成零距离的体验式种草。
“这些门店日均迎来数以万计的自然客流，在真实的消费场景中完成了从品牌认知到兴趣互动，再到领取小样体验的完整用户转化链路，形成了线上流量难以复制的深度用户教育闭环。”
而正是基于实体门店的真实触达与体验建立的信任，为“小金珠”的后续爆发奠定了坚实的用户基础和口碑基础，让品牌无需依赖头部主播带货和大额广告投入，仅靠自有流量便实现了线上的快速破圈。
2025 年 7 月 12 日“小金珠”嘭弹水发布会期间，创始人直播间首发即迎来爆发，三小时便售罄全部库存，两天内预售宣告告罄；8月登陆天猫即登顶爽肤水新品榜，仅用 4 个月时间便拿下抖音抗皱精华水爆款榜 TOP1，连续多个月登顶抖音精华水超值爆款榜单TOP1，一举实现“线下种草积累信任、线上引爆实现放量”的全渠道协同效应。
这一成绩，在新品频出的功效护肤市场，十分难得。
更重要的是，“小金珠”嘭弹水并非林清轩产品矩阵中孤立的爆款，而是品牌精心构建的产品生态中的关键一环，与经典爆品形成了彼此增益、协同发展的良性格局：
一方面，“小金珠”嘭弹水成功打破林清轩 “精华油专家” 的单一品类标签，强势切入化妆水 / 精华水赛道，实现了品牌品类的横向破圈；
另一方面，林清轩核心单品山茶花精华油常年贡献近 47% 的营收，核心用户以 30-40 岁干皮敏皮人群为主，而“小金珠”嘭弹水则精准将品牌目标人群下探至 25-35 岁，填补了品牌年轻客群的空白，成为继山茶花精华油之后品牌当之无愧的第二增长极。
“‘小金珠’正在取代国际大牌化妆水的市场份额。”孙来春分享道。
据 2025 年 11 月抖音平台数据显示，平台每卖出十瓶护肤水，就有一瓶是林清轩，品牌在化妆水类目市场份额已超 11%，成功在高端化妆水赛道实现了国货的向上突围。
组织驱动：
从“老板说了算”到“小CEO操盘”
如果说“小金珠”的市场表现令人惊叹，那么其诞生过程则更值得深思。
孙来春坦承，与早期山茶花精华油由创始人主导研发不同，这款产品的研发、立项、定价乃至营销策略，全程都未由他主导。他仅在项目初期签字同意立项，“后来就没再管过”。
而这标志着林清轩的产品创新机制发生了质的飞跃——从创始人驱动的“个人决策”，彻底转向了组织驱动的“集体决策”。
其转变的核心，是林清轩内部建立的“IPMS集成产品营销操盘委员会”体系。
这是一个横跨产品、市场、渠道的矩阵式组织，对产品从创意到上市的全生命周期端到端负责。在这个体系下，孙来春的角色从“产品经理”转变为“公司最后一个服务员”，将决策权充分下放给离客户最近、最专业的团队。
具体实践中，林清轩建立了“产品亲妈制”——每个品类都有专门的操盘团队，相当于公司内部的“小CEO”，拥有用人权、预算权、定价权。目前，精华油、“小金珠”、美白防晒霜、面膜、面霜等品类均已配备独立团队。
这种组织模式的进化，源于孙来春对现代化企业管理的深刻认知。他意识到，前现代化的企业如同农业社会，依赖个人能力；而要与国际巨头竞争，就必须进化到如工业化、智能化时代的“现代化企业”，依靠强大的组织能力。
因此，过去三年，他将50%的精力投入到组织建设中，目标是培养100名优秀的商业领袖，让组织能力取代个人能力，成为公司持续发展的引擎。
“小金珠”嘭弹水的成功，正是这套新组织体系跑通后的第一个硕果，它证明了爆品的诞生不再是可遇不可求的偶然，而是科学流程与强大组织力下的必然。
七力模型：
夯实爆品“可复制”生态根基
支撑林清轩这套现代化组织体系的，是一套名为“七力模型”的系统能力框架。
这七大能力——战略力、组织力、产品力、营销力、零售力、运营力、预算力——环环相扣，形成一个以“客户为中心”的完美闭环：
战略力锚定红山茶花深耕与天然植萃 + 科技的核心方向；
组织力保障研发、生产、销售全链路的协同落地；
产品力以高山红山茶花为核心打造硬核功效；
营销力传递东方植萃的品牌价值；
零售力让消费者直观体验山茶花产品的使用效果；
运营力把控从山茶花种植到产品交付的全链条质量与效率；
全面预算力则将研发投入、原料培育等核心动作与战略紧密咬合。
“这个模型确保了公司的每一个动作，最终都服务于为客户创造价值这一第一性原理。”孙来春说道。
而作为品牌的核心资产，林清轩23年来对天然植物成分的持续深耕，尤其是近14年对高山红山茶花的专注研究，则为这个模型提供了最坚实的基础。
高山红山茶花不仅是文化符号，更是技术护城河。为掌握源头话语权，公司在浙江、江西等地自建近万亩红山茶种植基地，并建立从育种、栽培、采摘到萃取的全链路品控标准。更关键的是，林清轩在上海松江打造了超4万平方米的碳中和科研智造基地，用绿色技术重构了生产逻辑。
依托这一硬核基础设施，林清轩已构建起覆盖“基础研究—应用开发—功效验证—原料备案”的完整科研体系。截至目前，公司累计拥有超过600项配方和86项专利，其中46项为含金量最高的发明专利，覆盖了山茶花提取、配方及抗皱修护技术等核心环节。
孙来春透露，2026年，林清轩将有多个新原料获批，其中包括突破性的 “山茶花PDRN”技术，其分子量比三文鱼来源更小、活性更好，也标志着林清轩在细胞级抗皱领域的技术突破。
面向未来，林清轩的研发战略将更加聚焦“深挖一口井”：一方面持续加码对红山茶活性成分的机理研究，探索其在抗皱、屏障修护等领域的潜力；另一方面深化“产学研医”合作，加速科研成果向产品转化。
在渠道与营销端，林清轩将在“七力模型”的基础上，深化“线下种草+全域运营”模式，强化门店体验与数字化会员运营；
在全球化方面，孙来春表示，林清轩计划于2026年以旗舰店形式正式进军东南亚市场，输出“东方植萃+科学护肤”的品牌叙事。
此外，多品牌战略也已提上日程——通过内部孵化与外部并购双轮驱动，布局居家医美、男士护肤、香氛生活等新赛道，逐步构建覆盖多元人群、多场景需求的品牌生态矩阵。
可以确定的是，这一切宏图伟业的背后，不再是创始人一人的孤勇，而是一个由“七力模型”驱动、能够自我进化、自我复制的现代化组织系统。
这，才是林清轩穿越周期、走向全球的真正底气。
