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路透底特律3月3日 - 通用汽车GM.N正在调整其美国经销商销售二手车的方式，以更好地与CarvanaCVNA.N等迅速崛起的在线销售商竞争。

这家总部位于底特律的汽车制造商周二表示，它将取消一项帮助其经销商销售由通用汽车提供保修的二手车的长期计划。取而代之的是，该公司要求零售商将其二手车业务转移到通用汽车的CarBravo品牌下，这是通用汽车于2023年推出的一个全国性在线网站。

通用汽车公司周二表示，从今年 6 月开始，雪佛兰、别克和 GMC 经销商必须加入 CarBravo，才能销售由厂家提供保修的通用汽车二手车。通用汽车的第四个品牌，豪华车凯迪拉克将继续使用通用汽车传统的认证预购计划。

通用汽车表示，通过增加非通用车型和旧车，此举将增加流经其经销商网络的二手车数量--在新系统下，即使是 15 年车龄的旧车也可以享受保修服务。目前，该公司的认证二手车项目只包括通用汽车，通常覆盖车龄不超过 5 年的汽车。

美国汽车业正在努力解决可负担性问题，在这十年间，平均汽车价格的上涨速度超过了通胀的速度，这推动了二手车需求的蓬勃发展。美国每年售出约 4000 万辆二手车，而过去几年每年售出的新车约为 1600 万辆。

对于通用汽车和其他汽车制造商来说，二手车通过拉动店面客流量，并允许买家以旧换新，有助于促进新车销售。

"CarBravo 项目负责人约翰-菲茨帕特里克（John Fitzpatrick）说："我们知道，这些购买认证二手车的客户，他们回来购买新车的意愿会增加。

数据提供商考克斯汽车公司（Cox Automotive）的首席经济学家杰里米-罗伯（Jeremy Robb）说，Carvana的出现加剧了整个行业的竞争，Carvana是一家在线销售汽车的公司，无需使用经销商即可提供汽车。

2013 年推出的 Carvana 去年销售了 596,641 辆汽车。通用汽车的CarBravo服务自2023年启动以来已售出约21.6万辆汽车。

通用汽车表示，CarBravo的汽车销售速度快于其更广泛的认证预购计划，尽管在其3500家美国经销商中，只有不到四分之一的经销商通过CarBravo销售汽车。

纽约州北部莫霍克雪佛兰（Mohawk Chevrolet）的总裁安迪-盖尔彻（Andy Guelcher）说，在过去两年里，使用在线销售工具帮助他的二手车销量增长了 52%。"他说："我正在与以前从未接触过的人交谈。

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