文 | 人间像素

他以为卖的是上门安装龙虾，后来才发现真正的生意根本不在这里。

在全民 FOMO 的浪潮里，有人抓住了时代的痛脚”。

在如今的互联网语境里，一种新技术的爆发，往往伴随着一场大规模的“数字踩踏”。

从比特币、NFT，到去年的大模型，再到如今这个绰号“小龙虾”的 AI 智能体 OpenClaw。每一次潮汐涌来，人们最担心的不是“它是什么”，而是“如果我没有，我会变成什么”。这种深不见底的错失恐惧（FOMO），像一种无色无味的催化剂，让原本冷静的中产阶级、律师、私募经理和创业者们，陷入了一种近乎原始的、购买“通往未来入场券”的冲动中。

小王就是在这种情绪的最高点，精准地切入了市场。

作为一名在家里“蹲”了近五年的人工智能专业毕业生，@小王同学不吃草 在 3 月初挂出了一个在旁人看来极其荒诞的服务：“保洁+OpenClaw 代部署”。

“我认为这两个服务是天造地设的一对，在下载安装包时扫地，在晾干地板时完成剩余配置。家里有扫把和电脑就可以下单！”

在那篇笔记里，小王这样写道。

这门生意的第一单，小王是真的带着保洁阿姨去的。

他还带上了自己的扫地机器人——为了“增加科技感”。

在扫地机器人规律的背景音里，小王为客户安装好那个绰号为“小龙虾”的 AI 智能体。他发现，客户全程盯着屏幕，对他身后的扫地机器人和家政阿姨视而不见。

“人们其实不关心保洁，”小王意识到，“他们只是需要一个人，带他们挤上那台通往未来的班车，顺便帮他们处理掉那些琐碎的、令人生畏的技术门槛。”

那单小王报价 400 元，分了 100 给阿姨，扣掉路费，小王到手 200。

全民养了一只龙虾

要理解这门生意是怎么冒出来的，得先说说这段时间发生了什么。

这些年，中国互联网上隔一段时间就会爆发一次集体性的焦虑。加密货币火的时候，朋友圈里人人都在转“上车指南”，生怕自己是那个没买比特币的傻子；NFT 火的时候，一张像素头像卖出天价，大家又开始研究怎么铸造自己的“数字资产”；DeepSeek 出来的时候，技术群、创业群、家长群，全都“炸”了，好像不会用大模型就要被时代抛弃。

每一次，都是同样的剧本：一个新事物突然涌现，一种弥漫性的恐慌随之蔓延——别人都有那把铲子了，我要不要去买一把？

OpenClaw 是这个剧本的最新一集，但烈度明显更高。

这东西可以用一句话概括：它不是跟你聊天的AI，而是能替你操作电脑干活的 AI。你说“把桌面上的 PDF 文件按日期分类”，它真的会去翻你的文件夹、建好目录、逐个移动；你说“帮我查最近三天的行业新闻整理成摘要发到微信”，它会自己搜索、阅读、整理，然后发出去。它不只是工具，更像是一个能接管你部分工作的“数字雇员”。这种能力让人觉得，如果不赶紧搞明白，自己就要被甩下去。

3 月 6 日，深圳腾讯大厦北广场，近千人排起长队，不是在等开工红包，是在等腾讯云工程师免费给他们装龙虾。队伍里有小学生，有退休老人，有从香港专程赶来的，有从杭州飞过来的。马化腾看到这个场面，在朋友圈发了一句话：“没有想到会这么火。”

闲鱼平台上，OpenClaw 相关服务的日交易量在这段时间环比增长了 1850%。上门服务的行情价在五百元上下，加上调试和培训能到八百到一千。

一场淘金热，以这个奇怪的方式，悄悄在北京、上海、深圳的各个角落开始了。

但热潮背后有个细节很少被提到：真正把 OpenClaw 用起来的人，不到下载量的一半。

大多数人装了，然后就不知道怎么办了。

他们买的不是工具，是一种“我没有缺席”的安心感。

混吃等死，以及奶奶剪下来的那张报纸

2022 年，小王在小红书发了一条帖子，配图是一张剪报，边角微微泛黄，上面印着“七部门集中发布优质就业岗位”的标题，旁边用钢笔工工整整地写着日期：2023 年 2 月 28 日。

老太太快 90 岁了，一直头疼小王找不到工作这件事，也不能理解为什么现在的年轻人找不到工作。奶奶平时也没有手机，只看电视和报纸。她把自己认为有用的报纸剪下来给我看，还标注了日期，想让“小王跟上队伍”。

小王是北京本地人，大学读的体育与人工智能——这个专业名字本身就透着一股时代气息，他原本学运动康复，是被一位老师“忽悠”转的专业，那位老师说年轻人要布局未来，小王就向未来奔了两步。

毕业后，小王没有找到对口的工作，开过咖啡店，帮人谈过生意，打过杂，在闲鱼上接过各种零散的活。NFT 最火那年，他自己写了一个批量生成工具，帮甲方跑了一段，后来也没跑出什么水花。

就这样，晃过了五年。

家里不催，北京的根扎着，没有什么迫切的压力。对职场，他有种发自本能的距离感。“就不太适合我。”他说。

今年 2 月 13 日，小王从泰国甲米旅行回来，在小红书发了一篇笔记，标题叫《2026 我决定混吃等死》，配的背景音乐是《马到功成》。他写到在泰国甲米遇见的那些人：住在攀岩场的美国人 Brownie，从加拿大飞来避寒、叽叽喳喳说个不停的白姐，旅居过十几个国家、爱吃臭豆腐的以色列卷毛哥。记录下这些人的最后，他写道：“原来人生根本不需要一个正事……大家都没证明自己有用，却都活得结结实实。”

那条帖子发出去两周后，OpenClaw 来了。

一条鱼，一只虾，和一个比别人早懂一点的机会

小王是在 2 月 28 日被卷进来的。

朋友找到他，说自己折腾了一晚上没装上OpenClaw，听说他学过计算机，问能不能帮个忙。他花了 5 个小时踩平了所有的坑，帮朋友搞定了。朋友惊讶之余顺口说了一句：现在好多人想装又不会装，你这不就是现成的生意吗？

这才有了那条荒诞的帖子，和那趟带着保洁阿姨上门的第一单。

客户全程都在盯着他的屏幕，对阿姨的存在几乎无感。后台的咨询也印证了这一点——大家都在问能不能只装 OpenClaw，没有一个人在乎卫生。阿姨的活儿干得很好，但显然不是大家花钱的理由。

接下来几天，他转移到闲鱼接远程单，故意把客单价压到 150 块当作练手。几单下来，安装本身越来越顺，踩过的坑基本不会再踩第二次。

但他很快发现了一个完全没预料到的问题。

装是装好了，客户不让他走。不是不满意，是不知道用来干嘛。

他愣在了那里。“我以为大家都是会用才装的。”

但现实摆在那里：对大多数非技术用户来说，装好 OpenClaw 只是打开了一扇门，门后面是什么、怎么走进去，他们完全没有概念。就好比你给一个人装好了 Photoshop，他盯着那一排工具栏问你：然后呢？

他耐着性子教完了基础操作，对方还是不会，继续追问怎么用到自己的工作里。他坐在那里，突然意识到，这个“然后呢”才是真正的问题——不是技术问题，是认知问题。

于是他把自己对 AI 应用的理解整理了一下，卖给这位客户一套 580 元的课程加课后交流服务，手把手教她怎么把 OpenClaw 真正用进日常工作里。

这笔 580 块，让他想明白了一件事：大家买的根本不是安装，而是跨越那道鸿沟的能力——从“装好了”到“用起来”，中间隔着一道大多数人跨不过去的坎。而他，恰好站在那道坎的另一边。

OpenClaw 的热潮在闲鱼上留下了一条清晰的痕迹。最早一批挂出服务的人，定价普遍在一两百块，标题写得很朴素：“帮装 OpenClaw，远程，当天完成。”后来同类帖子越来越多，价格开始分层，有人加了“上门”，有人加了“培训”，有人直接写“手把手教到会”，客单价悄悄涨到了五六百。

做这件事的人，背景杂得出乎意料。有刚毕业找不到工作的计算机系学生，挂出去的第一个服务定价 99 元，两天接了七单；有在职的IT工程师，白天上班，晚上开远程，当副业跑；还有一个在郑州开维修店的师傅，本来修手机电脑，发现 OpenClaw 的单比换屏幕赚得多，就在橱窗里加了一项新服务，顺手把店里的招牌也换了一行字：“智能助手部署·同城上门”。

他们未必真的深度用过 OpenClaw，有几个人坦率地说，自己也是边接单边摸索，“客户问的问题比我懂的还多，我就现查现答”。但他们有一种共同的本能：看见一个口子，先伸手进去，再说别的。

接到大单的两天

闲鱼上的十单让小王摸到了节奏。客单价从 150 元涨到 300、500、800 元，客户没有减少，反而开始主动加钱要求上门。服务的对象也在悄悄变化：从普通个人用户，到律师，到中小企业老板。

然后来了一个百万粉博主。

对方在闲鱼找到他，说想买他两天时间，帮自己的团队搭一套基于 OpenClaw 的工作流。小王当时的单价并没有太大竞争力，但对方看了小王的简介，就觉得他靠谱。在得知他腾不出排期时，客户主动提出加价。

“他问我，能不能给他一个能过来的价格。”小王回忆道，“钱不只是钱的事，那是一种认可，我这几天才真正感受到这个。”

冲着这份认可，小王把手头剩余的散单全部推掉或取消，All in 这一单。

他踌躇满志地去了。

但进了对方的办公室，一切和他想象的完全不一样。

博主的团队不大，十几个人，运转节奏很快。对方是彻底的“结果导向”——不关心部署环境是否干净，不关心底层配置是否规范，只要你告诉他工作流能不能跑、跑出来是什么样子。而很多前提条件根本没有对清楚：博主想要什么、团队的工作流长什么样、哪些环节可以让龙虾介入——全是模糊的。

两天下来，真正花在 OpenClaw 上的时间，大概只有 10%。

剩下的 90%，小王坐在那个陌生的办公室里，周围全是叫不出名字的人，每个人都在忙自己的事，没有人来跟他对接，没有人告诉他下一步该干什么。“我话都说不出来，那么多人。”——那是他第一次真正意义上感受到职场的氛围。咖啡馆、实验室和攀岩馆是他熟悉的空间，那个办公室，或者说，那个职场，对他来说完全陌生，他是一个闯入者，或者说，是个过客。

原定的两天服务时间结束，客户没有续费。

离开那里的时候，他没说什么，拎着电脑出了门。路上他想，这事儿和 NFT 那次有点像——进去了，但没走出来。“All in 这个大单，可能是个误判。”

他以为那扇门打开了可以一直往里走，但其实那只是一次性的机会。窗口期似乎在他犹豫的时候悄悄变窄了。各大科技厂商竞相推出“龙虾一键安装包”，曾经日入两千的“信息差”正在像退潮一样迅速消散。

也就在那两天里，大厂竞相推出“龙虾”相关业务，大大降低了零基础者“跟风”的门槛，人们不需要复杂的“上门安装”服务，在微信、飞书这样的聊天软件里就能体验“养虾”的感觉。小王推掉的散单客户，有的转头就在闲鱼上找了其他的服务者，也有的，就通过云服务部署，走完了对一个新产品从兴奋到冷静的周期。

但那两天也有真实的收获。他亲眼看见了一个创业者是怎么管理团队——每个人的工作流彼此隔离，各自推进，最后汇聚到一件事上，“就跟OpenClaw 的沙箱模式一样，把每个人隔离开，让他们在里面干活”。他觉得很厉害，但他也清楚，那不是他的方式。

他停不下来思考，去想自己的方式应该是什么样。

一人公司，第二收入

这波热潮里，还悄悄跑出来一种结构：白天上班，晚上接单，两条收入线并行，互不干扰。

林晓在一家中型科技公司做产品经理，月薪一万八。

OpenClaw 出来之后，他花了一个周末把自己的工作流跑通，觉得“确实有用”，就在闲鱼挂了一个服务：帮企业梳理可自动化的业务流程，按需定制 OpenClaw 工作流，起价800元。第一个月接了四单，进账三千二。他没有注册公司，没有营业执照，用的是个人账户收款。他说这不叫副业，“更像是把自己会的东西卖了个零头出去”。

类似的人不难找到。有在广告公司上班、下班帮人写 AI 提示词的文案；有白天做 HR、晚上卖 OpenClaw 培训课的；有本职是中学老师、周末给家长们开“AI 工具入门”工作坊的。他们的共同点是：主业提供稳定的收入和社会身份，副业提供另一种可能性——有时候是钱，有时候只是一种“我在跟上”的感觉。

这种结构并不新鲜，但这次有点不一样的地方在于：技术本身降低了门槛。以前开副业需要一门手艺，或者一套货源，现在只需要比周围人多懂一点，早懂一点。一个人，一台电脑，一个闲鱼账号，就可以是一家公司。

风还在，他还在想下一步

小王在家歇了两天。

这几天的热点已经变成了“上门卸载小龙虾”——装了发现不会用，或者出了点什么问题，又找人来给卸掉。

他觉得很正常，甚至有点好笑。当初推着大家装机的那股 FOMO，消散起来也很快，就像加密货币、NFT、DeepSeek 的每一次浪潮，来得猛，退得也干净。

在这个全民追逐风口的时代，所有的狂热都有一个极短的半衰期。最开始小王并不在乎这门生意能做多久，他很清楚，自己只是在时代的缝隙里做了一次短暂的奇袭。

但他现在想清楚的是，他从来不只是一个装机的。

从 3 月 3 日到 3 月 8 日，短短五天，他接了 10 单 OpenClaw 上门安装。那十单里，每一个客户的需求都不一样：有人想让龙虾帮他整理案卷，有人想自动生成每日销售摘要，有人想用它筛选研报。他们的共同点不是不懂技术，而是不知道怎么把自己的工作流拆开来，交给一个 AI 去跑。“真正值钱的，是帮他们想清楚这件事，”他说，“工作流怎么拆，哪些环节可以自动化，哪些不能。”

他现在觉得真正有意义的是，帮这些急需用 AI 工具的人，用上真正适合他们的产品。他正认真考虑做这方向的培训或者顾问服务。想法还在验证阶段，自己也说还有点“抹不开面”——做培训就得一直跟客户保持连接，有点像销售，必须跳出他的舒适区。

这话说得很轻松，但背后有一些真实的东西。他不是不在乎，而是已经经历过足够多次“浪潮来了又走了”，

知道死抓一个风口不是他的方式。他的方式是：保持好奇，持续折腾，在每一次浪潮里往下多走一步，一直走到真正有意思的地方。

NFT 那次，小王止步在工具层。这次，他走到了“鸿沟”的另一边。

有人看了他的分享，找到他想一起合作，对方是位程序员，也在这波浪潮里跃跃欲试，小王准备和他见面聊聊，“反正路径很多，看看大家想要什么，看看我们能提供些什么”。也有人刷到已经成型的 OpenClaw 教程分享给他，鼓励他根据自己的经验，“做一个更好的”。

2022 年，奶奶剪下那张报纸，想让他跟上队伍。四年后，他没有跟上任何一支队伍，却在一场全民 FOMO 的热潮里，从一个近乎玩笑的起点开始，找到探索属于自己的一小块地方。

这个毕业后没有上过一天“正经班”的年轻人，现在决定要自己拉起一支队伍来。

于小王来说，“龙虾时刻”或许是那个他等待已久的机会——首先踩准风口，且自己也燃起了深究的兴趣。

只要这个时代还在加速，也总会有下一只“龙虾”在某个寂静的凌晨，再次搅动起整座城市的野心与惶恐。

愿人人都能抓住属于自己的“龙虾时刻”。