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路透纽约/多伦多3月20日 - 据分析师和三位业内知情人士称，瑞士银行瑞银集团UBSG.S.在损失了数十亿美元的客户资产和近200名财务顾问后，在重整其美国财富管理业务方面正面临障碍。

根据其财务报表，瑞银第四季度在美洲的净新资产流出 141 亿美元，反映出全年在美洲的净流出为 60 亿美元。

该银行一直寻求在关键的美国市场扩张，同时抵御瑞士监管机构在 2023 年瑞银拯救瑞士信贷后提高其资本要求的举措。这些指导方针有望在今年春季得到明确。

摩根士丹利（Morgan Stanley）分析师米奥托（Giulia Miotto）认为，近期美国财富管理业务的资产外流将使瑞银在这个全球最大经济体中提高利润和实现增长变得更加困难。

"我们认为，市场希望看到美国资金流动趋势发生变化，从而对该部门的扭亏为盈充满信心，" 她在一份报告中写道，并补充说这在第三季度之前不太可能实现。

路透要求瑞银就资产外流及其对业务的影响发表评论，但瑞银没有具体回应，但指出首席执行官埃尔莫蒂（Sergio Ermotti）最近发表的评论称，美国财富管理业务的扭亏计划正在奏效。

去年有近200名美国顾问离开瑞银 ，将客户资产转移到摩根士丹利MS.N、富国银行WFC.N、美国银行BAC.N、嘉信理财SCHW.N和 RBCRY.TO等竞争对手那里，三位不愿透露姓名的业内人士在讨论人事变动时说。第四个消息来源也报导了这些人事变动。

根据瑞银的财务报表，截至2025年底，瑞银拥有5,772名财务顾问，比上年同期减少196名。

其中三位消息人士称，顾问离开瑞银有几个原因，包括更高的薪酬、获得更多的资源和发展机会。该行已于 9 月份宣布对顾问薪酬进行调整。

今年 2 月，瑞银提升前财富首席运营官戈利亚（Lisa Golia） (link) 为财务顾问招聘、留任和薪酬负责人。

瞄准更高的美国利润率

瑞士银行将今年美国财富部门的税前利润率目标设定为 15%。去年，该目标从 9.3% 提高到 13%，但仍明显低于竞争对手。瑞银在欧洲和中东的财富管理业务利润率为 30%，在亚洲为 35%，而这个数字还不到一半。

埃尔莫蒂 2 月份在该行的财报电话会议上对分析师说，美国税前利润率最近的改善表明，美国财富管理业务的扭亏计划正在奏效。

埃尔莫蒂上个月在迈阿密举行的一次会议上说，他认为一些顾问没有给瑞银带来利润，因此需要改变以提高盈利能力。

"他说："我们不能通过过分讨好那些业务没有增长的人，来解决恢复税前利润率的问题。

他补充说，银行不得不放弃一些良好的客户关系，因为他们的业务无法证明分配给他们的资本是合理的。

瑞银扭转美国财富局面的战略之一，是利用今年 1 月获得的国家银行特许经营权，提供更多的银行服务。埃尔莫蒂提到，增加贷款和提供新产品是追赶竞争对手的一个途径。

竞争对手招聘瑞银团队

加拿大 RBC 银行在 2025 年 为其美国财富管理部门吸引了 90 名经验丰富的财务顾问，其中约 80% 的聘用人员创造了 200 万美元以上的收入。加拿大皇家银行顾问招聘主管多兰（Amanda Dolan）说，其中一些规模最大、最成熟的团队来自瑞银。

富国银行去年增加的最大财富管理顾问是 Hingham Street Partners，这是一个位于波士顿的大型团队，于 12 月从瑞银招聘而来，当时管理著 63 亿美元的资金。富国银行证实了此次招聘，但拒绝发表进一步评论。Hingham Street 的创始人兰德里（Peter Landry）、德波利斯（Lawrence DePaulis）和福琼（Timothy Fortune）未予置评。

美国银行去年底在德克萨斯州和加利福尼亚州招募了瑞银的前团队，今年 1 月雇佣了瑞银在罗德岛普罗维登斯的团队，该团队管理著约 8 亿美元的资金，由普罗卡钱蒂（Robert Procaccianti）、塔克（Jared Tack）和贝内特（Douglas Bennet）领导。美国银行和这些高管拒绝发表评论。嘉信理财（Charles Schwab）和摩根士丹利（Morgan Stanley）拒绝就聘用瑞银顾问一事发表评论。

一位不愿透露姓名的瑞银前财务顾问说，他在这家瑞士银行工作了 10 多年后，因为多年的成本削减侵蚀了他的薪酬，所以离开了瑞银，开设了自己的独立咨询公司。他说，独立后，顾问在税前费用收入中所占的份额从以前的每美元 50 美分提高到了 70 美分。

另一位不愿透露姓名的顾问称，在瑞银工作 20 年后，他们离开瑞银加入竞争对手的原因是缺乏支持和资源。

由于瑞银正在等待瑞士当局明确资本要求，该行股价今年已下跌近21%。

KBW分析师哈莱特（Thomas Hallett）表示，瑞银在美国的财富表现 "仍是投资者关注的焦点"，并补充说，今年全球资金流入目标为1250亿美元，与去年的1010亿美元相比增幅不大。

"他说："美国财富管理业务持续存在的问题无法快速解决。

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