Maggie Fick

路透伦敦3月31日 - 诺和诺德（Novo Nordisk）将为自费购买Wegovy的美国患者推出一项优惠订购计划，每月价格最高比标准价格低近30%，以扩大其可及性 (link)，并在蓬勃发展的肥胖症药物市场上从礼来（Eli Lilly）手中夺回一席之地 (link)。

随着诺和诺德NOVOb.CO和礼来LLY.N转向直销和远程医疗公司 (link)，自费肥胖症药物的价格正承受着更大的压力，以吸引患者，将他们从复方制剂中分流出来，并延长他们的治疗时间--尽管更大幅度的降价威胁著利润率。

分析师和投资者称，诺和诺德有可能在价格战中落败 (link) (link)，其降价幅度超过礼来，以恢复落后于礼来的竞争药物Zepbound的处方量。

这项新计划从周二起通过远程医疗平台（包括Ro、WeightWatchers和LifeMD）推出，让符合条件的自费患者以每月固定价格购买3个月、6个月或12个月的药品，期限越长的计划，折扣力度越大。诺和诺德表示，Hims & Hers、Sesame和其他远程医疗公司预计也将很快加入。

这家丹麦制药商去年更换了首席执行官 (link)，宣布大幅裁员 (link)，并任命了美国业务的新负责人，以寻求更好地与礼来抗衡，后者迅速进入了直接面向消费者的销售领域。

患者成为消费者

诺和诺德负责市场营销和患者解决方案的高级副总裁埃德-辛卡（Ed Cinca）说，人们在寻求肥胖控制的同时，也在寻找 "更简单、更明确的付款方式"。

他说，"我们看到患者正在演变成健康消费者，"他补充说，自掏腰包的人希望有简单的预算、明确的定价和更容易坚持治疗的方法。

根据该计划，Wegovy注射 笔三个月的月费为 329 美元，六个月的月费为 299 美元，12 个月的月费为 249 美元，比通常每月 349 美元的价格低 6% 至 29%。

Wegovy药片的月费分别为289美元、269美元和249美元，比标准月费299美元低约3%至17%。

根据 "自费之旅计划"，礼来公司Zepbound的自费价格为：2.5毫克剂量每月299美元，5毫克每月399美元，7.5毫克及更高剂量每月449美元。

礼来公司的竞争对手口服肥胖症药物正在接受美国食品和药物管理局的审查，预计将在第二季度获得批准。路透今年早些时候报导称，该药物可能在 4 月获得批准 (link)。

由于两家公司都试图引导患者放弃廉价的复方制剂，转而购买其品牌的、经 FDA 批准的药品，竞争愈演愈烈。

引导患者放弃复方药物

诺和诺德的合作伙伴远程医疗公司Ro的首席执行官扎克-雷塔诺（Zach Reitano）说，诺和诺德和礼来正在尝试新的方法来接触客户，从而降低药品价格和销售成本。

"雷塔诺说："他们走的是与其他消费行业完全相同的道路。

诺和诺德越来越多地依靠远程医疗和直接分销来接触自费患者，这是在传统保险渠道和医生诊所之外的一种转变。

诺和诺德在推出199美元的临时起始剂量优惠后，于11月将Wegovy的每月自费标准价格从499美元降至349美元，降幅约为30%。

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