“对于‘十五五’时期的发展规划，新华保险提出了践行大保险观，打造强大新华的战略方向，确定了‘保险+服务+投资’三端协同的发展模式，进一步聚焦‘中国一流的以保险业为核心的金融服务集团’的奋斗目标，目前已经形成了一个总体规划。”在日前新华保险（601336.SH）2025年业绩发布会上，新华保险董事长杨玉成对《中国经营报》等媒体记者表示。
2025年业绩报告显示，新华保险总保费收入1958.71亿元，同比增长14.9%；内含价值2878.4亿元，同比增长11.4%；新业务价值超98亿元，同比增长57.4%；归属于母公司股东的净利润362.84亿元，同比增长38.3%。
股东回报方面，2025年，新华保险向全体股东派发中期现金股利，合并末期股利，全年现金分红合计约85.16亿元，同比增加7.9%。
对于下一步发展方向，杨玉成进一步透露，新华保险将重点聚焦四个方面：一是深入践行以客户为中心的战略，全面提升寿险主业的核心竞争力；二是聚焦战略性重点领域，持续加大投入，积累长期制胜的“长坡厚雪”；三是做深做实三端协同的发展模式，做客户全生命周期的综合金融服务商；四是坚持改革创新，全力建设创新新华。
调整业务结构推进销售渠道转型
据记者了解，新华保险在2025年提出“以客户为中心、以队伍为根本、以员工为伙伴”的三大战略主线，并不断细化“保险+服务+投资”的三端协同发展模式，同时，以“专业化、市场化、体系化”改革为主线推动公司战略转型，通过产品体系、营销模式、服务体系等多维度的深度改革。
例如自2025年二季度起，新华保险持续推动分红险转型，并将其作为各渠道业务发展的重点。
业绩报告显示，2025年，新华保险分红型保险376.04亿元，同比增长33%，其中，分红型长期险首年保费119.33亿元，同比增长近12倍。
杨玉成介绍称，新华保险紧抓产品龙头，以全局之力推动分红险转型，着力优化业务结构，将分红险转型作为重要战略任务，成立专班，纲举目张地抓好各项工作，以极具市场竞争力的产品为牵引，在队伍训练、生态协同、考核引导等方面给予分红险转型一盘棋、一条龙的系统支持。
“建立了以客户为中心、覆盖全生命周期的多元化产品矩阵，丰富以分红险为主的多元财富管理产品和养老产品，升级健康医疗产品体系，推出‘医药无忧’‘康护无忧’等创新产品，将保险赔付与医疗服务、护理服务深度融合。”杨玉成说。
对于2026年分红险的规划，新华保险总裁龚兴峰在业绩会上指出，将持续深化转型工作，重点放在拓宽产品类型，比如加大分红险年金的销售，加强产品创新，要把握分红险、健康险政策的红利，加大产品适当性的管理，把合适的产品销售给合适的客户，避免销售误导。
渠道方面，新华保险2025年围绕个险与银保两大核心渠道实施差异化策略，渠道格局悄然重塑。
业绩报告显示，新华保险个险代理人规模人力13.34万人，月均合格人力2.20万人，同比月均合格率16.5%，同比提升0.6pt。2025年，新华个险渠道实现保费收入1206亿元，其中长期险首年期交保费约190亿元，同比增长43.8%；渠道一年新业务价值同比增长19.4%。
龚兴峰表示：“个险渠道作为核心渠道的定位不会改变，现在不变，未来也不会改变。”他进一步指出，个险队伍在销售长期期缴的复杂性产品方面具备不可替代的优势，也是新华保险穿越中长期经济周期的核心支柱。并表示，新华保险将会一如既往加大资源、加大投入，培育好、引领好队伍的发展。
值得一提的是，2025年新华保险银保渠道保费收入高速增长，实现保费收入721亿元，同比增长39.5%。其中，长期险首年保费约379亿元，同比增长52.3%；长期险首年期交保费约180亿元，同比增长29.6%；一年新业务价值近53亿元，同比增长110.2%。
龚兴峰进一步表示，当前，市场变化非常快，监管政策要求亦非常高，新华保险会加强营销队伍量质的提升，提高银保渠道的人网匹配、网点拓展的核心竞争能力。
迎来发展关键期
展望“十五五”时期的保险发展趋势，杨玉成表示，我国寿险业正面临一场深刻的功能定位与商业模式变革，对新华保险来说是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的关键时期。
从机遇来看，杨玉成指出，第一，国家“十五五”规划纲要描绘了我国经济高质量发展的宏伟蓝图，部署了建设现代化产业体系、加快高水平科技自立自强、加大保障和改善民生力度等重大任务，与保险业风险保障、资金融通、社会治理“两器三网”的功能高度契合，为行业开辟了价值实现的广阔空间，这是保险业面临的最大发展机遇。
第二，是做好金融“五篇大文章”的机遇。我国人口结构老龄化推动了社会风险保障需求的系统性改变。特别是叠加我国宏观经济转型和结构调整，使得保险业服务实体经济、做好“五篇大文章”的功能定位更加重要。“保险业面临日益多元的场景化保险需求，从风险保障到财富管理，从医疗健康到商教文旅，商业保险与消费场景、服务场景融合日益紧密，将为寿险公司带来重要发展增量。谁抓住养老金融机遇，谁将赢得下一个‘黄金十年’。”杨玉成说。
第三，是财富管理机遇。杨玉成表示，保险业新“国十条”已经把财富管理作为保险公司的主责主业之一，极大丰富和扩展了保险的内涵和外延。当前，老百姓财富保值增值的需求十分旺盛和多元，不断涌向资本市场和保险产品。“我们正迎来财富保值、增值、转移的黄金机遇期，保险产品的稳健收益、养老储备、代际传承等优势更加凸显。”
另外，从挑战来看，杨玉成认为，目前我国寿险业面临的首要挑战就是如何在低利率环境下应对好利差损风险，实现资产负债有效匹配与协同发展。“10年期国债收益率仍处于低位，非标、另类等金融投资属性明显降低，在客户选择购买保险、保费涌入保险公司后，这些保费如何转化成穿越周期、战胜波动、最终兑现给客户的长期收益回报，将对寿险公司的经营能力和投资能力提出更高要求。”
杨玉成表示，面对机遇和挑战，新华保险将持续推动“保险+服务+投资”三端协同发展，做客户全生命周期的综合金融服务商。
他详细介绍称，在保险端，要践行“产品+服务+场景+科技”深度融合的现代营销新理念，做深做透保险+医康养服务的业务闭环，形成一整套客户综合经营服务体系。在服务端，就是要不断完善和升级医、康、养、财、商、税、法、教、论、文等十大服务体系与内容，打造新华卓越医疗、卓越健康、卓越养老、卓越文旅的品牌，提供全面、专业、主动的风险管理、健康管理和财富管理服务，打造价值增长的新曲线。在投资端，要全面加强投资能力和多元化投资策略建设，构建强大的投研体系和投资人才队伍，打造投资生态圈，坚定做服务实体经济的主力军和守护者。
“在做好固收基本盘的基础上，深挖国家‘十五五’规划重点领域带来的巨大投资机会，积极拥抱权益资产、科技资产、新质生产力的资产，大力支持实体企业、科技企业、上市公司的融资，健全、专业、稳健的投资结构与布局，把投资端优势转化成市场竞争力、产品吸引力，把长期资本、耐心资本转化成高能级战略资本。”杨玉成说。
（文章来源：中国经营报）