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随着2025年年报披露逐渐接近尾声，上市券商近期密集召开年度业绩说明会，就市场关心的经营亮点、战略规划、股价表现等热点问题与投资者进行深入交流。
截至4月15日，已有东方财富、广发证券、华泰证券、招商证券、华林证券等十余家券商相继举行业绩说明会。券商中国记者梳理发现，人工智能（AI）战略落地、国际化业务布局成为贯穿各家说明会的两大核心主线，同时中小券商如何走好差异化发展之路、投资者回报机制完善等话题也备受关注。
AI从“可选项”变为“必选项”
2025年以来，以DeepSeek为代表的大模型技术加速迭代，推动证券行业数字化转型进入新阶段。在多家券商业绩说明会上，“AI+金融”如何从概念走向实质、如何衡量投入产出比，成为投资者追问频率最高的话题之一。
华泰证券对AI的投入力度最为引人注目。华泰证券首席执行官周易在业绩说明会上表示，2025年华泰证券正式确立“All in AI”战略，并做了两个重要布局：一是推出AI原生金融交易终端“AI涨乐”APP，从底层重塑投资者与金融服务的交互方式；二是构建AI驱动的智能投研体系，以新能源汽车、智能驾驶等产业赛道为突破口，将投研、投行、交易、风控积累的产业数据和专业认知系统整合。周易透露，2026年是华泰证券开启全面智能化转型的关键之年，“All in AI”的战略目标是让整个组织成为一个科技驱动的、拥有专业金融智慧和超级服务能力的整体。
招商证券则系统展示了AI在各业务条线的落地图谱。招商证券总裁朱江涛介绍，财富业务打造了营销服务助手“招小顾”，助力财富顾问在市场热点把握、产品研究辅助等环节提升服务质效；机构业务推出“招商证券机智”统一品牌；研究业务打造“AI研究所”，覆盖分析师研究内容生产的“搜、读、写、审”全流程；投行业务则构建了智能化投行作业体系，嵌入智能审稿、文档智能撰写等应用。
东方财富作为互联网券商的代表，其AI布局同样受到高度关注。该公司副董事长、总经理黄建海在业绩说明会上透露，自研的妙想大模型已面向全市场用户开放，妙想AI能力全面赋能公司各产品各业务条线，快速构建和完善智能化互联网财富管理生态体系。在财富管理端，大模型正持续赋能东方财富APP及天天基金APP；在专业投研端，大模型已全面接入Choice金融终端，通过“妙想投研助理”等功能大幅提升数据处理与研究效率。针对投资者关心的AI算力投入问题，黄建海回应称公司算力储备充足，前期已顺利完成“多模态智算引擎”及“数据智算中枢”等基建项目。
东方证券在业绩说明会上介绍了其“东方大脑智能算力集群”建设情况。该公司表示，已实现主流大模型的本地化部署，在财富管理板块构建了从智能投顾、智能资讯到智能客服的数字化服务矩阵；在投行领域上线了智能文档审核系统与数据分析平台，构建投行业务全生命周期视图。2025年公司信息技术投入总额达9.63亿元，占营业收入比重超过6%。
中小券商同样在积极探索符合自身禀赋的AI路径。华林证券近年来持续加大海豚AI金融垂类大模型的研发投入，该公司透露目前正在搭建智算底座，构建专属推理资源池，同步构建智能客服、问股智能体一体化服务体系。对于投资者提出的模型体验有待提升的建议，公司回应称下一步将进一步扩大算力投入、完善智算底座建设，持续提升模型响应速度与生成质量。
长城证券则表示已搭建私有化部署的信创算力平台，部署DeepSeek满血版、Qwen等多个国产开源模型，并自主研发“智源AI中心”，已建设完成智能资讯问答、智能客服助手、风控合规智能监测等应用场景。
国际化战略提速
国际化是建设一流投行的必由之路，也是券商业绩说明会上投资者关注的另一大焦点。2025年，多家头部券商境外业务收入实现快速增长，国际业务正从“加分项”转变为“必答题”。
广发证券在业绩说明会上详细阐述了国际化战略。该公司表示，2025年广发控股香港在跨境衍生品、投行等业务带动下实现营收翻倍增长。未来公司将坚持全球视野与本土优势相结合，深入实施境内外一体化管理，系统化输出境内投行、研究与机构销售等方面的能力，赋能境外项目执行与客户转化；同时做强香港核心平台，充实广发控股香港资本实力，加快交易系统与技术平台建设；此外还将前瞻布局新兴市场，优先采用轻资产、合作式的布局模式，提升境外业务韧性与稳健性。
中信建投执行委员会委员武超则在业绩说明会上披露，2025年子公司中信建投国际营业收入、归母净利润同比分别增长超100%、150%，主要得益于股权保荐承销业务量提升、跨境衍生品和固收客需业务增长以及固收自营投资收益向好。2026年，中信建投国际将在严控风险的前提下争取实现合理业绩增速，具体举措包括：进一步做稳做实香港业务，加强跨境产品建设，深化“一个建投、一个客户”理念；坚定扩大海外布局，铺开全球网络；建设强大高效的中后台，夯实合规风控。
华泰证券首席执行官周易表示，国际化是公司打造一流投行的重要战略步骤，海外业务已成为推动公司转型升级的重要引擎。该公司将构建具备国际竞争力的境内外一体化业务体系及适应全球展业的中后台统一支撑体系，完善跨境综合金融服务体系，着力打造全球化的产业网络、投资者网络。同时，华泰证券将稳步拓展国际业务布局。
招商证券则重点介绍了其在全球交易服务与跨境金融服务方面的核心能力。该公司表示，已具备港股、美股、A股等全球主要市场交易服务能力，拥有完善的跨境交易、清算、托管与风控体系，能够为机构、企业、高净值客户提供一站式跨境金融解决方案。未来增长规划将围绕四大方向：持续强化全球交易执行与数字化服务平台；深耕跨境投融资、跨境理财、企业出海等重点需求；依托中国香港枢纽加快韩国、东南亚等区域网络拓展；深化集团协同，打造更具竞争力的跨境金融生态。
中小券商锚定区域优势与特色赛道
在头部券商综合实力持续增强的背景下，中小券商如何错位竞争、寻找生存空间，成为本次业绩说明会上另一大看点。
华林证券作为西藏唯一上市券商，明确将“AI券商”作为核心战略主线。该公司新一届董事会锚定转型“AI券商”，将研发人工智能金融垂类大模型作为核心战略资源，推动AI技术深度赋能各项业务。在区域特色方面，该公司依托西藏政策优势，深度参与当地“九大产业”培育和企业上市“格桑花行动”，为区域内中小成长型企业提供投融资服务和财务顾问服务。2026年，华林证券将继续深耕西藏市场，以海豚智能体等数字化工具赋能乡村全面振兴等地方金融服务。
长城证券则依托主要股东在电力、能源领域的产业禀赋，确立了“产业券商”的差异化定位。该公司表示，已重点打造以“绿色金融、科创金融、产业金融”为内涵的科创金融港，构建“产业金融价值链”，重点聚焦电力能源等科创类企业，为中小科创企业提供全生命周期金融服务。公司研究业务也致力于建成具有能源特色的产业金融研究院，提升在能源低碳研究领域的影响力。
中原证券在业绩说明会上表示，未来将重点加快驱动财富管理转型、做强投行协同联动、稳健自营投资收益“三驾马车”，深入开展“特色化发展、区域化深耕、一体化作战、数字化转型、补短板攻坚”五大关键行动。2026年经营计划以提质增效推动高质量发展为主题，坚持深耕河南强优势、错位发展谋特色、协同发力求突破。
值得注意的是，在多家券商业绩说明会上，股价持续下跌、分红政策等问题成为投资者追问的“高频话题”，反映出在业绩向好的背景下，股东对回报机制的关注度显著提升。
在东方财富业绩说明会上，针对“业绩创历史新高但股价反而大跌”的质疑，该公司副总经理、董事会秘书杨浩回应称，经营业绩稳步提升与高质量发展是支撑公司市值长期向好的核心基础，公司将聚焦主业，持续夯实发展根基。对于分红问题，该公司副董事长黄建海解释称，公司货币资金主要为客户存款，留存一定比例利润主要是基于长远战略考虑，支持东方财富证券融资融券等业务发展。
广发证券同样面临投资者关于股价表现的提问。该公司在回应中表示，已通过回购股份并注销等方式维护投资者利益——2025年公司变更已回购A股股份用途为注销并减少注册资本，合计注销1524万股。同时2025年度拟向全体股东每10股分配现金红利5.00元，全年合计分配现金股利总额约46.73亿元，占归母净利润比例为34.11%。
光大证券董事长赵陵则在业绩说明会上表示，公司未来将继续加强经营管理，促进稳定健康发展，努力提升业绩；不断建立健全市值管理运作机制，完善与资本市场的持续沟通交流机制；综合运用经营提升、现金分红、投资者关系管理等方式提升公司投资价值。