封关后的首届消博会，海南离岛免税消费再度升温。

　　4月13日至18日，第六届中国国际消费品博览会在海南海口举行。作为海南自贸港全岛封关运作后的首届消博会，本届展会不仅是全球消费精品的集中展示平台，也成为观察海南免税市场变化的重要窗口。

　　《海南日报》数据显示，本届消博会进场观众总数超过30万人，累计进场超过34万人次。主会场4月18日单日进场观众超6万人，累计进场观众人数与单日进场人数均创历史新高。

　　消博会期间，消费热度进一步延续。据海口海关统计，第六届消博会期间，海口海关共监管离岛免税购物金额4.7亿元，购物人次8.5万人次，购物件数40.3万件，消费热度持续攀升。

　　时代周报记者在消博会现场走访发现，免税消费与高端精品展区人流密集，试用、互动与即时购买成为主流消费路径。多个展台通过首发新品、价格让利与体验装置吸引客流，不少消费者在对比价格后现场下单。同时，“即购即提”等便利化服务降低了消费门槛，叠加展会流量与假期前消费需求，进一步放大了免税消费的转化效率。

　　在数据背后，海南免税市场正在发生更深层次变化：从离岛游客购物，逐步延伸至岛内居民日常消费；从价格折扣走向首发首秀、即购即提、科技互动等场景体验；从单一免税渠道，走向多主体、多业态竞争。

　　黄金消费走俏

　　本届消博会上，免税与高端精品成为重点展区之一。时代周报记者从现场获悉，5号馆集中呈现免税运营商与高端消费品牌，规划国际头部美妆香化、免税运营商、高端生活方式、高端交通工具等板块，多家企业通过“可看、可试、可买”的模式，强化消费体验。

　　与以往免税消费更多强调价格优势不同，本届展会更突出首发首秀与场景体验。在免税专区内，部分商品实现现场展示、现场购买、现场提货，所见即所得的消费体验进一步提升。

　　以海旅免税为例，本届消博会上，海南旅投免税品有限公司围绕高端精品、首发首秀、科技互动、文创体验等板块，呈现其在免税选品和消费场景上的布局。

　　时代周报记者从现场获悉，海旅免税展区内，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等国际美妆品牌集中亮相，斐乐、迪桑特等运动品牌同步展出。新品首发与首展成为展区核心亮点，其中，SUQQU斯珂作为海南免税渠道独家首进品牌亮相，森田与海旅免税联名白番茄面膜礼盒实现全球首展，COCOCHI带来2026新系列免税首发。

　　高端精品消费同样热度不减，现场热销信号明显。老凤祥带来的“繁花秘境”足金花冠尤为吸睛，该作品曾获百鹤金鼎奖，由169朵形态各异的繁花打造而成，总重1344.29克。

　　时代周报记者在现场获悉，多家黄金企业在展会期间推出一口价黄金与古法黄金产品，消博会期间，老凤祥也同步推出黄金克减优惠与定价类产品专项折扣。以一款约40克的黄金手镯为例，展会外售价约5.8万元，在老凤祥消博会展台仅需5.6万元，单只即可省下近2000元。在优惠力度的带动下，本届消博会期间，老凤祥展台销售额突破百万元。

　　一位黄金珠宝行业人士对时代周报记者分析称，黄金珠宝消费在展会期间走高，与消博会客流、五一假期前的礼赠和婚庆消费需求，以及免税和展会优惠共同有关。“黄金珠宝兼具消费属性和保值属性。尤其在金价高位震荡背景下，消费者会更关注品牌、工艺、克重和综合性价比。消博会提供了集中比价、现场体验和即时成交的场景，因此更容易放大购买决策。”

　　免税消费破圈

　　如果说首发首秀和即购即提强化的是游客消费体验，那么岛内居民日用消费品免税，则打开了海南免税的另一条路径。

　　海关总署信息显示，今年2月，海南首批5家日用消费品免税店在海口、三亚、儋州三地同步开门迎客。免税商品主要包括食品饮料、日化用品、家居百货、母婴用品等，以高频次、价格亲民、消耗快的日用品为主。

　　其中，三亚市首家日用消费品免税店设于三亚湾壹号，经营主体为珠免集团（海南）免税品有限公司。该门店面向岛内居民，商品涵盖食品饮料、日化用品、母婴用品等品类。时代周报记者注意到，华发集团此次以组团方式亮相消博会，携文体、大消费、旅居、“好房子”等业务板块集中参展。其中，与免税主题关联最强的是华发旗下珠免集团，其随华发参展也释放出继续切入海南消费场景的信号。

　　与传统离岛免税主要面向游客不同，日用消费品免税店主要面向岛内居民。换言之，这不是传统意义上的旅游零售，而是更接近日常生活的居民消费。

　　免税零售行业人士刘高希（化名）对时代周报记者表示，居民日用消费品免税与传统离岛免税的经营逻辑并不相同。前者面对的是本地居民的高频消费需求，更考验商品丰富度、供应链周转、价格稳定性和门店便利性。“离岛免税更像旅游消费，消费者往往集中购买高客单价商品；居民免税则更接近日常零售，能否形成复购，关键不在于一次性流量，而在于长期服务能力。”

　　安永大中华区经济咨询服务主管合伙人余泠对时代周报记者表示，封关运作是海南消费市场能级跃升的核心催化剂。离岛免税商品类别扩大至47类，并赋予岛内居民年度免税购物额度，这不仅是数量的扩容，更是消费结构向高品质、多元化、体验式转型的起点。

　　余泠认为，随着国际游客免签政策持续发力，新中产及高净值人群加速集聚，海南正从单一购物目的地向复合型国际消费合作港演进。海南全岛封关运作，标志着政策红利已从单点释放转向矩阵协同，驱动消费、贸易、制造、农业与科创等产业全面升级。对企业而言，这不仅是寻找成本洼地，更是布局制度高地、构建面向未来的产业链新节点的战略机遇期。

　　海南免税竞争逻辑重构

　　从本届消博会现场看，海南免税市场正在进入一个多主体参与、多品类拓展、多场景竞争的新阶段。

　　一方面，中免、海旅免税、海控免税、珠免集团等运营主体以不同方式参与海南免税市场建设；另一方面，免税消费的品类边界正在被不断打开。

　　除了传统香化、酒水、腕表、箱包等优势品类，科技产品、智能穿戴、珠宝、国潮精品、健康消费、日用消费品等都在进入海南免税与高端消费场景。免税不再只是便宜买大牌，也开始承接新品首发、品牌展示、体验互动和生活方式消费。

　　安永大中华区零售消费品行业主管合伙人殷国炜对时代周报记者表示，消博会走到第六年，已经从一场展销会，成长为观察中国消费市场结构性变化的重要窗口。今年尤其特殊，既是“十五五”开局之年，也是海南自贸港封关运作后的首个国家级展会。

　　在殷国炜看来，当前有三大趋势值得关注。首先，政策红利正在向消费者传导。海南封关后，“零关税”清单持续扩容，离境退税覆盖面进一步扩大；其次，新型消费正在重塑行业逻辑，人工智能与消费的结合已从概念走向现实；第三，国货出海正在从“卖产品”走向“立品牌”。

　　殷国炜进一步指出，在现有政策环境下，一款进口奢侈品综合税负降幅可达30%以上。对消费者而言，这是直接让利；对品牌而言，则意味着进入中国市场的门槛进一步降低。

　　多名业内人士认为，免税运营商正在强化首发首秀能力，高端品牌正在借展会测试市场反应，国货品牌正在通过消博会提升品牌曝光，而科技产品则成为新的消费入口。

　　大消费分析师杨怀玉对时代周报记者表示，随着海南免税运营主体增多，行业竞争将逐步从谁有牌照、谁有门店转向谁能更好地组织商品、触达消费者并完成复购。“未来免税企业比拼的不只是折扣力度，还包括品牌谈判能力、会员运营能力、数字化能力，以及能否把游客消费、居民消费和展会消费连接起来。”

　　在杨怀玉看来，海南免税行业的竞争重点正在从“门店规模+价格折扣”，逐步转向“供应链能力+品牌首发能力+场景营造能力+本地化服务能力”。

　　在多主体、多政策与多场景协同作用下，海南免税正在从渠道优势转向体系能力。对于海南而言，免税消费的升级不只是旅游消费增长点，更是自贸港制度优势转化为消费活力、产业动能和开放窗口的重要路径。

（文章来源：时代周报）