文｜孙静

4月23日，《2026浙江独角兽企业榜单》发布。在这份榜单中，有两家企业尤为特殊：一家是云深处科技，随着它的晋级，“杭州六小龙”全部进入独角兽行列，其中的群核科技近日已“毕业”。

另一家是海亮科服。这家世界500强旗下的教育科技公司，成为浙江教育科技赛道的首个独角兽。

海亮科服此前并不在聚光灯下。若不是本次入选，外界可能不太注意到，一家成立于2021年11月的公司，已单年营收超10亿元、并已实现盈利。在商业数据以外，它还收到了129个县域政府发来的官方感谢信。

如果结合教育部等五部门近日发布的《“人工智能+教育”行动计划》来看，AI与教育的深度融合已是大趋势。但如何规模化落地、如何在民生价值之上打开商业化空间，仍是行业核心议题。

海亮模式为什么能率先跑出来？他们对“AI+教育”又有哪些判断？《降噪》近日专访了海亮教育科技服务集团董事长、总裁陈军伟博士。

01

课堂上长出来的独角兽

如果参照《行动计划》的指引方向来评估海亮科服，这家公司的业务布局实在像“抢跑”。

在国内基础教育领域，AI落地此前更多集中在作业批改、一体机、智能问答等单点应用，其本质是对原有教学流程的效率补充。

海亮科服在2021年成立之初便锚定了系统性“重构”：一端重构学校里的教与学，在to G和to B场景里长出“智慧教育”的引擎；一端重构学生的成长与选择，在to C场景下孵化出“生涯科技”——一个基于e生涯大模型的学生个性化成长平台。

具体到布局节奏， 则是先校内、再校外，最终实现横向贯通校内校外场景、纵向贯穿一个学生从学习到升学全过程的教育服务。

这与当前政策提出的“AI for School”——改变学生学习、教师教学、学校治理等方向高度吻合。

该业务模式的设计，源自陈军伟对教育本质的思考。

早在2019年接手集团时，他就有两个核心判断：教育要实现真正的升级，必须深度融入科技；课堂形态不改变，所有技术投入都只是锦上添花。

这是因为，因材施教的本质是以学生为中心，但当前的教学体系仍以老师为中心。考虑到学生在校时间80%以上都在课堂，重构课堂无异于抓住了学校变革的“牛鼻子”。

但课堂改革又是最难的环节。一是流程长，课前、课中、课后必须全过程贯通；二是角色多，几十个学生和老师在同一时空互动，需要极深的场景理解能力。

“最难的事往往也是最简单的事，因为做的人少，你只要把资源持续砸进去，壁垒自然越来越高。”陈军伟带队在全国调研了很多课堂改革名校，发现成功经验的内核高度一致。但这些好的课堂模式也有两个致命问题：一是无法规模化复制，高度依赖校长个人推动；二是高度依赖本校老师的个人能力。

海亮科服从中看到机会：先定义理想的课堂形态，然后借助AI的驱动力，将此前已被验证的优秀做法重新组合，就有机会进行大规模复制和升级。

以海亮科服新近推出的“AI创思课堂”为例，在试点校，课堂不再是老师的“满堂灌”，而是将学生变成讲台上的小老师。他们被拆分成一个个学习小组，组内同学互助合作，有人负责整理知识点，有人负责讲课，小组之间、班级之间均以积分记录，积分可兑换各种奖励。

▲AI创思课堂

在这个创新模式中，结合学生课前自主学习进度、课上吸收情况，AI对每个人的课后作业给出不同的查漏补缺建议，避免学生重复刷题。

最快看到的是学生状态的变化——他们的课堂参与度飙升，老师的平均授课时间也从满堂灌降到15分钟左右。成绩方面，70%的学生有提升、30%持平。

这其实是一个很不错的开端。“只要成绩不下降，学生状态和兴趣的提升本身就是重要的教育成果。成绩尚未大幅跃升的主要原因是老师的AI素养还需要时间培养，教学方式的彻底转型需要一个过程。”陈军伟强调，人工智能与教育的深度融合需要耐心，需要长期主义。

据了解，“AI创思课堂”上线不到半年，已在超100所学校常态化运行。这一推进速度远超内部预期。

“AI创思课堂”只是一个缩影。系统性重构学校场景的战略，让海亮科服得以在深耕AI应用场景的过程中，不断找到新的需求。比如由“AI创思课堂”衍生出来的、帮助老师做教学反思的“AI课堂顾问”，以及正在研发中的“AI学生课堂顾问”；比如在学校治理领域，重塑教师评价体系等。

整体来看，在“智慧教育”领域，海亮科服的布局与科大讯飞高度相似，主要围绕老师、学生、学校治理三个分支展开。

与讯飞不同的地方在于，海亮科服新近还在推一个“区域素质教育平台”的SaaS解决方案，这个平台对接学校与本区域校外素质教育机构。在课后时段，经平台审核的机构进校为学生课后提供各类教育服务，课时费由政府监管。

一个平台，连接校内与校外，解决课后素质教育衔接、机构获客成本及场地成本、家长信任问题，怎么看都是民生刚需项目。

从多地政府反馈意向来看，“区域素质教育平台”有望为海亮科服在“智慧教育”上创造又一个高确定性的增长点。

02

学完之后去哪里，也是一门大生意

智慧教育之外，海亮科服近年来重点发力的“生涯科技”，则基于真正这样一套逻辑——系统性打通校内校外、贯穿学生成长全程。

站在以学生为中心的视角，教育不仅要解决“怎么学”，还要提供“学完之后去哪里”的方案，所以“生涯”以升学规划为切入点，围绕学生个性化成长展开。

在产品形态上，“生涯科技”类似千问——即在自家大模型上搭建对话式智能助手，同时接入消费服务场景；在资源与服务层则更像京东——既有自营的高质量服务，也有开放的第三方服务生态，对供给端进行严格品控。

换言之，生涯上既有AI驱动的智能决策，又有平台化的资源撮合。

一家教育科技企业高管此前分析称，这个模式的想象空间极高，对应的是一个万亿级市场；但业务门槛也很高，关键不是看模型参数，而是对教育场景的理解深度和资源打通能力。

他认为，目前阶段，只有海亮科服一家有机会跑通。

这套商业模式，在我们看来，至少有三个能力点不容易被复制：

一是真懂教育场景。海亮有近30年实体办学经验，沉淀了几十万学生的成长数据，提炼出小学、初中六大培养方向、高中72条升学路径。这些“Skill”是通用AI很难达到的深度，且升学规划设计的核心团队几乎都是清华、北大背景，以专业素养确保规划质量。

二是合规与权威信息底座。通用大模型最大的问题是幻觉，但教育领域容错率为零。海亮科服基于G端业务，数据隐私保护扎实，同时又接入考试院和高校招办的权威数据，配合知识图谱和专家审核，生成的建议可溯源、可解释。

三是能提供升学规划—资源对接—落地的闭环服务。在“生涯”平台上，对话助手不止给学生一个升学建议，还能把服务资源对接进去，真正帮学生把路径走通。

这是核心门槛。

平台聚合型业务，大多是携用户以引服务商。教育机构的获客成本很高，少则数百元，高则一两千元。而海亮科服通过智慧教育业务，已经在学生端建立了深厚的口碑和信任基础，从B端到C端的订单转化成本较低，教育服务机构自然愿意入驻。

这是一个良性增长飞轮，以升学为开端，服务场景可向上延伸至就业甚至终身学习，想象空间持续扩大。

理论上，一旦智慧教育把学校的因材施教能力构建好，学生的个性化需求被充分释放，生涯平台的价值就会迎来真正的爆发。

根据《行动计划》提出的2030年实现人工智能与教育深度融合格局的目标，陈军伟判断，智慧教育未来两三年将进入大爆发，而生涯科技业务的爆发点大概会在两年以后。

当然这里有个前提，即海亮科服能在智慧教育领域持续领跑、大规模复制。

C端的自然生长，离不开G端的深耕。

03

全国首个，含金量如何？

独角兽企业的高估值，往往仰赖外界对其未来成长空间的共识，海亮科服成为全国首个专注赋能学校的教育科技独角兽，也是建基于此。

海亮科服“智慧教育”版块的市场潜力，在我们看来，基本可以参照科大讯飞的智慧教育业务。

从近三年趋势来看，讯飞智慧教育基本能占到公司总营收的三分之一，毛利率在50%-55%之间，业务增速在20%以上。结合讯飞2025年H1财报、2026年Q1业绩预告推断，讯飞教育2026年营收或达到在90-100亿元区间。

当然，讯飞布局智慧教育的时间将近20年，海亮科服在入局第四年的营收体量来看，未来增长潜力不容小觑。

值得一提的是，不同于其他大厂先在高线城市铺开的策略，海亮科服从一开始就主攻县域教育，走出差异化路线。

相较于一二线城市，县域教育有两个特点：一是市场规模更大，二是对AI+教育需求炽烈。

近年来，因为生源流失、成绩滑坡、师资流失，“县中塌陷”现象越来越多，许多政府部门都有强烈的改革意愿，资源也在向教育倾斜。

而海亮科服在AI应用落地时，会主动作“效果承诺”，比如成绩提升多少、教研效率提升多少、教师获奖增加多少，都有可量化指标，然后通过科技+服务来确保落地效果。

此前市面上一些科技公司侧重向学校卖产品、卖系统，在老师培训和配套服务上流于形式，导致教育产品沦为摆设。

“在教育领域做事，没有成果验证，一切都是短期的。”凭借陈军伟的这一判断，海亮科服跑通“科技+服务+成果”的闭环，4年时间覆盖到全国210个县域，合作续约率达到80%以上。

陕西省延安市安塞区高级中学，在引入海亮科服的解决方案后，连续三年高考实现突破。其中2025年特控上线从三年前的45人到250人，上线率20.2%；本科上线911人，上线率71.3%（含艺体）。

类似的变化也发生在广西忻城。2023年以前，忻城县中学的境况让人揪心：当年高一新生中，成绩达B+的学生仅13人。高考成绩，也是每况愈下。海亮进驻后的25年高考，本科上线人数达到101人，同比增长超过一倍，创下近17年最高纪录。这类“先激活机制、再提升成绩”的路径，正在县域不断被验证。

▲广西忻城县中学

县域教育一旦看到希望，潜力远超外界想象。陈军伟透露，智慧教育项目大多一签就是三年，“现在很多项目订单额很可观”

由此可见，G端一旦赢得口碑和信任，深耕下去，订单体量和稳定性是较高的。

“我们在实践中感受到，一个重要转变正在发生：行业正在从‘卖系统’转向‘卖效果’，即以学习质量提升、升学成果改善等为核心评价标准。同时，也从一次性交付转向长期服务关系。”在陈军伟看来，通过长期合作实现收入稳定性和复购能力，这也是未来行业走向成熟的关键路径。

从行业发展规律来看，“智慧教育”业务的天花板往往取决于两个因素：学校覆盖规模，以及AI产品深度。市场规模决定增速，服务深度影响续约率。

基于此，海亮科服计划今年加快对县域教育市场的覆盖速度，在市场拓展上投入更大资源；与此同时，加快e生涯大模型的迭代，预计下半年推出新版本。

未来5年，海亮科服的目标是拿下约 5%的市场份额。据信创纵横、信创咨询此前发布的《2025年数智教育信创研究报告》测算，2025年我国教育数智化市场规模约为6464亿元，预计到2030年将突破9000亿元。

5%，对应规模至少是450亿元。这家教育科技独角兽的含金量，或将进入一个“聚变”阶段。

04

AI+教育，为什么需要耐心资本？

前述《行动计划》中提出一个很明确的信号——应用为王，要布局一批前瞻、有变革意义的人工智能应用场景。

海亮科服在商业化上的阶段性成功，正好反向印证了这些应用布局的变革价值。

但这种成功与踩准点儿无关。修订版《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》出台后，许多民办学校陷入迷茫，海亮率先找到突破的方向——用科技为“后30%”的公办、民办学校赋能。

但成立海亮科服不是2021年才突然拍板的决定。陈军伟和团队从2019年开始在科技领域进入探索投入。一开始就选定县域市场，既有现实考量，也有个人阅历相关——陈军伟本人是从重庆农村一路走到北大博士，他很清楚很多县域十几年出不了一个清北学生，这背后正是教育资源配置的问题，当然也是科技能够发挥更大价值的地方。

▲海亮教育科技服务集团董事长、总裁陈军伟博士

这条孵化路径，既决定了海亮科服能走出少见的商业模式——G/B端深耕+C端自然生长，也决定了其在教育科技市场的壁垒和生态位，比如场景理解深度、校长+清北毕业生组成的复合型人才矩阵、规模优势等……这些都需要耐心。

与政府建立长期合作关系，前提是持续交付可验证的成果。一旦效果持续兑现，信任关系就会逐年加深，复购和增购自然发生。这正是耐心资本与教育科技天然适配的原因。

GPT-4上线后，美国奥数队总教练、卡耐基梅隆大学数学系教授罗博深惊呼：AI对人类社会最为根本的改变，将发生在教育领域。

如今来看，不论是政府层面推进的人工智能与教育深度融合格局，学校、老师、学生对AI的加快拥抱，还是包括海亮科服在内的教育科技企业对重构教学模式的探索、对尊重学生个性化发展的各种服务，人工智能时代终究不可避免地影响到教育内核。

这个内核，按爱尔兰诗人叶芝的总结，是“教育不是注满一桶水，而是点燃一团火”，按照中国大教育家孔子的提炼，是“因材施教”。