小米集团创始人、董事长兼CEO雷军

小米汽车正在进入一个更难的阶段。

过去一年，它最容易被看见的是订单、交付、价格和流量。YU7上市时，3分钟大定超过20万辆，18小时锁单超过24万辆，这些数字让小米迅速成为中国汽车行业无法忽视的新变量。

5 月 21 日，小米这次发布了YU7 GT和YU7标准版两款车。但在交流中，雷军很少再主动强调这些数字。他甚至说，每个月交付量“差不多就行”，“造车是十年之功，不争一个月之长短”。

这句话背后，是小米汽车叙事重点的变化。

第一阶段，小米证明的是“能不能把车卖出去”。SU7和YU7让外界看到，小米的品牌、渠道、用户心智和音营销能力，可以迁移到汽车行业。

第二阶段，小米要证明的是“能不能长期把车造好”。这个问题更慢，也更难。它涉及研发投入、制造效率、供应链管理、安全质量，以及进入全球市场后能否被国际用户和同行承认。

这也是为什么YU7 GT被放在这场发布会的中心。它不是一款走量车。按照雷军的判断，一年后标准版的销量大概率会更多。但GT承担的是另一个任务：帮助小米在高性能、机械素质和全球汽车工业中获得位置。

小米集团副总裁兼汽车部CTO

小米把这件事放到了纽北赛道上。这次发布会上，胡峥楠第一次作为小米集团副总裁兼汽车部CTO 的身份公开亮相。他说，纽北不是目标，而是一种方法。它不是为了证明一次圈速，而是迫使工程团队在一个最苛刻、最公开、也最难被营销话术遮蔽的场景里，重新认识一辆车的短板。对一家新车企来说，这个选择有风险。工程团队最早甚至反对，因为没有经验，也担心失败。但小米最终决定把纽北作为长期试炼场，而且雷军给出的要求不是一次成功，而是“十年坚持”。

这句话很像小米当前的处境。它已经靠速度和声量冲进牌桌，但汽车行业不会只按流量定胜负。特斯拉、保时捷这类公司有长期工程积累，也有清晰的全球品牌坐标。小米如果只停留在“配置高、价格厚道、生态强”，很难真正进入全球汽车工业的核心评价体系。

雷军并不回避这个差距。他谈到保时捷刷新SU7 Ultra的量产车圈速纪录时，先是祝贺对方，然后表示纪录被破是正常的，车企之间你追我赶，才是长期健康的竞争。他也承认，保时捷在纽北有多年经验，小米还要继续追赶。

小米对特斯拉的态度也发生了微妙变化。去年YU7上市时，小米试图以三款车型挑战Model Y，但10个月下来，雷军的总结是“八败两胜”。复盘之后，小米发现70%的Model Y用户选择了593公里版本，很多用户认为500至600公里续航已经足够日常通勤。去年小米砍掉标准版，是为了简化产品线；今年把标准版加回来，是为了让产品矩阵重新对齐竞争对手。

这是一次务实的修正。雷军没有说要立刻干翻特斯拉，而是说要“一年一年、一点一点逼近”。它说明小米开始接受汽车行业的基本规律：流量可以带来爆发，但体系能力决定长期胜负。

宋钢的加入，也被放在这个背景下理解。他曾在特斯拉负责制造相关工作，后来加入远景，近期正式进入小米汽车，负责生产制造、智能制造和汽车部战略规划。雷军说，他从前年年底看到宋钢离开特斯拉后，就安排团队联系，对方当时已经答应远景，小米用了一年半时间持续说服。

小米需要宋钢这样的角色，原因并不复杂。去年YU7订单爆发后，交付能力一度成为限制因素。宋钢在沟通会上承认，当时等待时间过长，确实影响小米拿到更多订单。过去一年，小米把很多生产准备前置，提高供应链爬坡速度和生产效率。

雷军补充称，现在YU7新车大概两三个月可交付，少量现车在部分地区甚至两小时内可以买到；GT因为底盘、电机等配置更复杂，初期每月大约只能交付2400台。

这也是小米汽车进入第二阶段后要面对的现实：它既要保持互联网公司式的速度，又要尊重汽车工业的慢变量。高性能车、全球市场、智能制造、智驾迭代、芯片和AI投入，每一个都很重。

过去五年，小米研发投入1055亿元，未来五年计划继续投入至少2000亿元。雷军说，小米账面准备了2000多亿元现金，就是为了这件事。压力当然存在，但他认为，小米必须把钱投到芯片、OS、AI，以及其上的人车家全生态智能终端。

这套逻辑听起来宏大，但落到汽车上，仍然要回到最朴素的问题：车能不能开得好，能不能造得快，能不能交得稳，能不能在全球市场被承认。

小米汽车已经拿到了入场券。接下来，它要补的是汽车工业真正难的那部分。

以下为对话实录，内容经编辑

“GT不是Ultra，它是一款全能型驾驶者之车”

媒体：YU7 GT和YU7在产品定位、目标人群上有什么差异？小米希望通过这款车实现什么目标？

雷军：YU7全系列的定位，是一款高性能豪华SUV，主打驾驶者之车。它既适合自己开，也要兼顾家庭和日常使用，同时在乎豪华舒适度。

GT是YU7系列里的旗舰性能版本。它的定位是满血GT，也就是一款跑车级SUV。它要有跑车级外观、跑车级性能，也要适合日常旅行和平时通勤，所以它是一款全能型车型。

GT和Ultra也不一样。Ultra更偏赛车和跑车，可以上下班开，但它更核心的定位是一款跑车。GT则是一款全能车，我们主要是为时代精英打造的一款驾驶者之车。

我们做过用户调研，GT主要吸引的是过去BBA豪华车用户。他们希望拥有很澎湃的动力，也希望能日常上下班、长途旅行，并兼顾家人。所以GT是为这群人设计的一款梦想之车。

媒体：发布会公布YU7 GT价格时，现场欢呼声明显比标准版更大，这超出您的预期吗？

雷军：现场氛围更好，主要是因为米粉和媒体朋友都希望我们在旗舰车型上，在技术创新和体验上做到行业标杆。YU7 GT确实是一款标杆型旗舰车型。标准版更多是日常通勤用车，所以现场氛围可能没有GT那么强。但一年后看成绩单，买标准版的人可能会更多。

“击败Model Y很难，我们先把标准版补回来”

媒体：去年YU7上市时取消了标准版，今年为什么重新推出？是否意味着小米希望更直接挑战Model Y？

雷军：特斯拉是全球受人尊重的企业，Model Y也是全球销冠。但从小米造车第一天起，米粉和大众对我们的期待就是超过特斯拉。这个任务很难。

去年YU7刚发布时，成绩确实很惊艳，也很吓人，3分钟大定20万辆，18小时锁单24万辆。我们当时认为自己有机会击败Model Y，但10个月下来，说实话是八败两胜。

后来我们复盘，发现一个重要原因：70%的Model Y用户选择了593公里版本。很多用户认为500到600公里续航，日常通勤已经足够。当时我们认为产品线过于复杂，所以从4款改成3款，少了一款标准版，这样和Model Y竞争就特别不利。

仔细复盘后，我们把标准版加回来。这样就可以标准版对标准版，长续航对长续航。不管他们怎么做五年零息，我们都有竞争力。

我还是希望认真向特斯拉学习。这可能需要一年一年、一点一点逼近。大家可以看到，我们的电机技术、三电技术、能耗表现都在快速进步，小米的改进速度是很快的。

媒体：现在小米不再公布大定数据，每个月交付量也没有特别精确披露，这是出于什么考虑？

雷军：去年YU7发布时，3分钟大定超过20万辆，这个数字太惊人了，惊人到行业里几乎没人信，大家都觉得我们数据有问题。后来我想，算了，我们就公布锁单数据，也就是用户交了定金并承诺不退的数量。

至于每个月交付量，我不想陷入和大家的比较。比如实际是36700台，我就说3万台，大差不差。我觉得小米要放平心态。造车是十年之功，不争一个月之长短。踏踏实实把车造好，把消费者服务好，一步一步小米就能成为全球前五的车厂。今天多一台少一台，不重要。

“纽北是方法，不是目标”

媒体：小米一直在纽北测试和刷圈，为什么要坚持做这件事？它想证明什么？

胡峥楠：去纽北这件事，如果用一句话总结，它是一个方法，不是一个目标。

最早工程团队其实是反对的。第一，我们没有人有经验，不知道怎么在纽北取得好成绩；第二，大家也担心失败。所以一开始，工程师基本都是求稳。

后来我们想明白几个问题，还是决定坚定去做。雷总也给了很多鼓励，他说成绩不重要，一旦去做，就是十年坚持不懈地做。开始可能会失败，但只要坚持做一件事，最终会成功。

为什么方向是对的？如果我们要做所有人心中的Dream Car，就会发现高性能车基本都要经过纽北这个试炼场。全世界很多高性能车都是从这里开出来的。我们要进入这个领域，如果不做这件事，基本没有可能成功。

真正做了之后，我们发现它会让整个团队对高性能车的认知达到新的高度。纽北是一个很独特的赛道，它考验的是整车综合性能。在那里，你很容易发现车辆影响成绩的短板在哪里，也能知道如何提升。

这个过程让工程团队不断刷新对基础知识的认知，因为几乎每天都会遇到新问题。

更重要的是，小米的目标是进入全球市场。进入全球市场，就必须和全球顶尖公司在同一个平台上，用大家都能看懂的语言竞争。纽北可能是我们未来进入国际市场、被国际用户认可、被国际同行尊敬，必须要做的一件事。

当然，实事求是地看，国际顶尖车厂，比如保时捷，仍然有非常深的技术积累。我们在这条路上还要持续追赶。

媒体：作为首个拿到纽北认证纪录的中国车手，破纪录时是什么感受？

任周灿：拿到纪录时肯定特别兴奋。去年雷总年度演讲时说过，每一个汽车工程师或者VD工程师最大的梦想，就是去纽北，开自己调校的车。我就是那个幸运儿。

今年刷GT的时候，因为有前几年经验，我们知道一天肯定不够，所以直接报了两天。第一天果然雨夹雪，只有10分钟窗口，我们刷出了7分36秒，其实当时已经打破SUV圈速纪录，但我们知道那个成绩远远不够。

第二天天气不错，我按照每圈快2秒的节奏递进，刷了四圈，做出了7分34秒的成绩。作为车手，我希望自己能更快；但作为工程师，我也希望这辆车展现最极致的速度。所以当团队说“你已经打破纪录了，要不要就放你的圈速”时，我还是希望把职业车手做出的更炸裂成绩放到纽北榜单上。

今天公布文森特的圈速，也算完成了我的一个心愿。这代表了中国工程师和欧洲研发团队合作的力量。欧洲研发团队介入后，我们的能力会越来越强。我希望未来中国汽车、中国工程师、中国车手在全球舞台上越来越有分量。

媒体：SU7 Ultra在纽北创造的量产车圈速纪录，刚被搭载Manthey套件的Taycan Turbo GT刷新，小米会继续夺回第一吗？

雷军：首先祝贺保时捷破纪录。保时捷是非常令人尊重的企业，他们在纽北有很多年经验，也确实通过把纽北当试验场，一次次打磨技术和产品，做得很出色。

当我们创造纪录时，就意味着纪录有很大可能被打破。车企之间你追我赶，共同把技术做好，这才是更健康、更长期的态度。

我们也会一步一步打磨Ultra，一步一步向保时捷学习，向保时捷靠近，甚至有一天再次超过保时捷。我相信这种竞争能帮助我们把Ultra和GT做得更好。

“生产交付曾经限制订单，现在要把准备做到前面”

媒体：宋钢总今天首次亮相。您曾在特斯拉工作，现在加入小米。和特斯拉相比，小米的优势是什么？另外，小米现在产能和交付准备到了什么阶段？

宋钢：小米汽车成立之初，业内就非常关注。因为小米在很多领域的战斗力都很强，人车家全生态理念一开始也在行业里引发了很大讨论。

后来我和雷总、小米团队沟通，深刻感受到这个团队对汽车的热爱，以及对这份事业的执着。这里有像胡总这样的行业专家，也有阿灿这样心中有火、眼中有光的工程师，大家都非常拼。这坚定了我加入小米的想法。

我觉得小米和特斯拉非常像，不管是文化，还是对极致和技术的追求，都很像。小米的强项在于文化开放，大家都追求做正确的事，追求在行业里做到最佳，也让每个人能发挥出120%的能力。这一点非常吸引我。

我现在负责智能制造和战略。加入后，我很高兴看到小米整个生产交付体系相比一年前有了很大提升。大家可能还记得，去年YU7发布后很短时间内拿到24万以上锁单，当时生产交付在很大程度上限制了小米拿到更多订单，因为等待时间太长。

过去一年，销售团队、供应链团队、生产团队都做了大量工作。现在我们把很多生产准备工作做到前面。一方面提升自身效率，另一方面把供应链爬坡速度和质量做到更快，也具备了比较好的生产效率。

后续我们希望进一步提升生产效率，把先进制造理念、制造体系和制造技术带到小米以及小米供应链，带动供应链取得更好成绩。

雷军：我补充一下。现在很多消费者还觉得买YU7至少要等半年、一年。准确说，现在定YU7新车大概两三个月，有少量现车，有的地方可能两小时就可以买到。

GT是一款旗舰型跑车级SUV，底盘、电机都非常高端，爬产会比较困难，初期每个月大概只能交2400台。如果要定GT，动作要快。

“压力肯定有，但研发经费已经准备好了”

媒体：手机、汽车、家电都是竞争激烈的行业，小米在AI、芯片等领域也有巨大投入。高强度竞争和投入，会不会给企业带来过大压力？小米如何评估投入产出关系？

雷军：6年前，小米10周年时，我们的压力比今天大很多。创业之初，我们用互联网模式做手机、做制造，一直把自己定位为互联网公司，强调产品创新、模式创新、场景创新和效率提升。

但10年下来，我们最初的使命是普及智能手机。10年后，智能手机已经普及，小米要往哪里走？所以我们下决心加大核心技术投入，成为新一代硬核科技的引领者。

6年前，我们确定“技术为本”，提出5年投入1000亿元。现在5年过去，我们实际投入了1055亿元。这1000多亿元带来了什么结果？大家已经看到，汽车、芯片、基座大模型、大家电、智能制造、机器人，我们在一系列领域取得突破。

看上去业务很多，但本质上是智能终端三大核心技术：芯片、OS、AI。其上是人车家全生态的智能终端，这就是小米的战略。

未来五年，小米还会继续放大研发投入，目标是至少投入2000亿元以上。我相信这笔钱投下去后，小米会在更多领域有创新和突破，产品越来越好，人才也会越来越多。

压力肯定有。但我做事情是“深挖洞、广积粮”，先把研发经费准备好。小米账面有2000多亿元现金，就是为了干这件事。我希望大家有耐心再等5年。今天的小米和5年前相比，已经上了一个大台阶；5年后的小米，一定会比今天再上一个更大的台阶。（作者｜李玉鹏，编辑｜杨林）