美伊战争期间，SpaceX借助星链网络的不可替代性，向五角大楼大幅提价，将用于自杀式无人机的卫星连接费用从每月约5000美元提升至25000美元，涨幅近五倍。五角大楼最终选择妥协，但这场争议正在暴露美国军事体系对单一商业供应商的深度依赖。
据路透社报道，美国于2月28日对伊朗发动轰炸行动后，SpaceX高管随即与五角大楼官员展开谈判，主张军方长期以较低价格使用了更高级别的服务。五角大楼最终同意涨价，使每架LUCAS无人机的单位成本几乎翻倍，从约3万美元升至近6万美元。与此同时，SpaceX还就向伊朗平民提供直连蜂窝服务开价高达5亿美元启动费加每月1亿美元运营费，令国防官员深感震惊。
这场定价争议的背后，是SpaceX即将启动的IPO——此次上市可能成为史上规模最大的IPO之一。随着五角大楼对星链依赖程度持续加深，马斯克在美国国家安全领域的议价筹码也在同步扩大。
战场需求催生涨价底气
LUCAS是一种廉价自杀式无人机，功能类似伊朗的沙赫德无人机，可在目标区域盘旋后俯冲引爆。
据路透社获得的五角大楼文件及两名知情人士透露，SpaceX认为，LUCAS无人机的使用条件更接近其航空级订阅服务，而非价格较低的陆地或移动服务，因此应按每月25000美元收费，而非此前的约5000美元。
五角大楼方面则反驳称，25000美元的月费本是为飞机设计的，而LUCAS无人机使用星链连接的时间仅为数分钟至数小时，并不适用该定价标准。
然而，在持续加大对伊打击力度的压力下，五角大楼最终接受了SpaceX的涨价要求。
据路透社报道，包括国防部副部长Steve Feinberg在内的高级官员对这一安排仍感不安。在4月停火期间，五角大楼官员与SpaceX国防业务负责人、退役四星空军上将Terrence O'Shaughnessy重新就定价问题进行了磋商，但争议并未就此平息。
马斯克的公开表态加剧紧张
战争爆发初期，马斯克本人的一条帖子进一步激化了双方矛盾。
3月1日，他在X平台回应一名用户发布的LUCAS无人机图片时写道："将终端用于武器系统违反了商业星链服务条款，适用于所有用户，一经发现即予关闭。"他同时强调，专供美国政府使用的独立网络名为"星盾"（Starshield）。
五角大楼随后否认存在任何违约行为。但这一公开表态本身，已清晰揭示出商业星链与军用星盾之间的边界模糊，以及SpaceX在定义服务条款上的主动权。
"把政府逼到墙角"
分析人士指出，SpaceX与传统国防承包商的根本区别在于，它拥有庞大的商业市场，无需完全依赖政府合同。战略与国际研究中心高级研究员Clayton Swope表示，SpaceX"确实把美国政府逼到了墙角"。
根据SEC文件，美国政府收入仅占SpaceX总营收的约20%。这意味着SpaceX在谈判中拥有远超传统军工企业的底气。相比之下，五角大楼几乎没有可替代的选项——SpaceX旗下约1万颗卫星占全球在轨卫星总数的逾60%，OneWeb和亚马逊旗下的Kuiper等竞争对手的星座规模远不及其体量。
五角大楼在声明中表示，负责采购终端的商业卫星通信办公室正在寻找其他竞争供应商，但目前尚无任何公司能提供与星链相当的替代方案。
依赖风险早有前车之鉴
星链对军事行动的重要性早在乌克兰战争中便已显现，但其潜在风险也随之暴露。据路透社此前报道，马斯克曾于2022年下令在乌克兰部分地区关闭星链服务，恰逢乌军向俄军阵地推进，导致关键反攻行动受阻。此后，美国海军无人舰艇在一次全球性星链中断事故中失去连接，在海上漂浮，测试任务被迫中断。
此次伊朗战争中，星盾终端已被部署于逾十二套无人机系统，覆盖从空中攻击无人机到海上无人舰艇的多类平台，星链的战场渗透程度较乌克兰时期进一步加深。
伊朗平民接入计划：天价报价引发警觉
除无人机定价争议外，另一条战线同样暗流涌动。伊朗当局在镇压抗议活动后对互联网实施封锁，并在主要城市部署干扰设备，没收了特朗普政府此前秘密运入的逾6000台星链终端。
据路透社报道，五角大楼随即与SpaceX就部署直连蜂窝服务展开谈判，该服务类似5G连接，无需地面终端即可让用户接入网络，从而绕过伊朗的干扰措施。然而，SpaceX开出的价码令国防官员大为震惊：启动费高达5亿美元，此后每月运营费用另计1亿美元。
SpaceX 2025年星链业务营收为114亿美元。路透社表示，目前尚无法确认上述协议是否已达成。五角大楼则拒绝就相关报道置评。
IPO前夕，商业逻辑主导谈判
此次定价争议的时间节点颇为微妙。SpaceX计划于下月启动IPO，此次上市可能跻身史上规模最大的IPO之列。在此背景下，提升政府合同收入、优化营收结构，具有明显的商业动机。
据五角大楼文件显示，五角大楼目前正考虑额外采购逾3500份星盾终端订阅，其中100份采用较高价格的航空级服务。路透社估计，该合同每年可为SpaceX带来数亿美元收入，但具体金额及协议是否已最终敲定尚不明朗。