文｜《中国企业家》记者 邓双琳

编辑｜马吉英

头图来源｜视觉中国

曾经风靡的互联网垂直招聘网站拉勾破产了。

也许这两年的职场年轻人对拉勾的印象并不深刻，但很多80后、90后互联网从业者，第一次跳槽、第一次薪资翻倍、第一次进入互联网大厂，几乎都发生在拉勾上。

2013年，拉勾诞生于北京中关村创业大街上的3W咖啡馆，当然，那时候这条街道还没有正式被冠以“创业大街”，中国移动互联网也刚刚进入爆发前夜：微信红包还没出现，滴滴和快的还在激烈补贴大战，美团、字节、拼多多都尚未成长为超级平台。

但整个行业已经进入一种近乎沸腾的状态，资本疯狂涌入，创业公司成批出现，程序员、产品经理、UI设计师、运营等成为最炙手可热的新职业。在草莽无序之际，拉勾出现了，那些互联网公司的新兴招聘需求第一次被系统化聚合。

对当时的年轻人而言，拉勾就像一张通往互联网时代的船票，上面有最新、最细分的大厂岗位，以及最热的创业项目融资消息。在“大众创业、万众创新”的浪潮里，如果你想进入BAT，或者加入一家刚拿到融资的新锐创业公司，拉勾几乎是绕不开的入口。

因此，拉勾上线不到一年，注册用户突破100万；2014年完成2500万美元B轮融资，估值飙升至1.5亿美元；2016年再获2.2亿元融资；2017年，前程无忧以1.2亿美元收购其60%股权，拉勾估值达到2亿美元，并一度传出赴美上市计划。

但在今天，这家公司却以一种近乎沉默的方式，走到了终点。

近日，拉勾运营主体北京拉勾网络技术有限公司新增破产审查信息。随后，前程无忧方面确认，拉勾申请破产情况属实。拉勾创始人许单单虽然在2023年宣布辞职离开，但依然担任公司法定代表人，近期许单单也因拉勾三起未结案件导致新增三条限制消费令。

我们在拉勾破产消息确认后，第一时间微信联系许单单了解情况，虽然其朋友圈前一天还在更新，但截至发稿前并未回复任何消息。

这家昔日的互联网招聘头部玩家，13年间从风光无两到破产重整——拉勾的命运曲线也几乎完整对应了中国互联网行业的涨落周期。某种程度上，这不只是一家创业公司自身的失败，更像是一代互联网人才叙事的缩影。

踩中互联网最疯狂的十年

把时间拨回2011年的中关村。那一年，许单单和马德龙（拉勾网联合创始人、首任CEO）、鲍艾乐（拉勾网联合创始人兼前CMO）一起，向180位投资人和企业家众筹，在中关村创业大街创立了3W咖啡。

3W不只是做咖啡，其业务涵盖孵化器、天使投资、俱乐部、企业公关、会议组织及人才招聘等，形成了完整的创业服务生态体系。公开资料显示，3W最早的股东名单几乎涵盖了半个中国互联网创投圈：腾讯联合创始人曾李青、红杉中国沈南鹏、真格基金徐小平、去哪儿庄辰超、雪球方三文等都在其中。

彼时，移动互联网浪潮刚刚抬头，北京的创业者、投资人、媒体人、程序员等等，为了嗅到最新的趋势和机会，每天像候鸟一样在中关村几家咖啡馆之间游荡。3W咖啡和车库咖啡、贝塔咖啡几乎构成了那个时代互联网创业的“地下交通网”，见证了中国移动互联网最早的人才流动和融资撮合。

来源：视觉中国

举个例子，当年如果你坐在3W里喝咖啡，那隔壁桌可能正在聊天使融资、角落里可能有创业者正在调试产品，而墙上则贴满了互联网公司的招聘需求。据悉，滴滴、美团、知乎、小米、字节跳动的创始人们，当年都曾在这里出现过。

但问题也很快出现，咖啡馆很热闹，却并不赚钱。许单单后来回忆，最困难的时候，房东天天催租，甚至放话断水断电。三个创始人试过各种办法自救：给创业公司做活动、做咨询、挂靠NGO项目，甚至尝试过一些副业，但最后发现，真正有价值的其实不是咖啡，而是3W积累下来的人脉网络。

因为每天来这里的人，本质上都在干同一件事——找人。创业公司在招程序员、产品经理、运营；投资人帮被投企业挖人；年轻人则想进入互联网行业，快速涨薪。当年整个行业最缺的不是钱，而是人才。

但传统招聘网站根本无法满足这种需求，例如那时候的前程无忧、智联招聘，都是“大而全”的逻辑：销售、行政、工厂、互联网岗位全部混在一起，程序员只是一个职业分类，互联网公司很难精准找到人才，求职者投递简历后石沉大海更是常态。

移动互联网时代的人才需求非常细分，程序员具体到iOS、Android、前端、后端、算法、产品、增长、数据分析等岗位，招聘节奏也越来越快，很多创业公司上午刚融到资，下午就要开始扩招。许单单想，与其在线下撮合，能不能把招聘搬到线上？

最开始，他们想做中国版LinkedIn，甚至花12万元买下了lagou.com域名；但产品上线后，用户始终不温不火。后来微博上突然冒出来一个“3W招聘”账号，还疯狂@各种股东帮忙转发，团队本来很生气，但转念一想：“既然有人冒充我们做招聘，说明这个需求是真的存在。”于是2013年7月20日，拉勾网正式上线。

最初的团队非常小：三个创始人、一个CTO、一个前端，再加几个实习生。产品也极其简单，但几乎一上线就爆了，因为拉勾是第一个做互联网招聘的垂直平台。只服务互联网公司、只聚焦互联网岗位，甚至平台强制要求企业标注真实薪资，规定最高薪资不能超过最低薪资的两倍；强调“3天内必须反馈”，用极简页面替代传统招聘网站密密麻麻的信息堆砌。

更重要的是，拉勾天然拥有3W咖啡积累的整个互联网圈层资源，大量创业公司、投资机构、互联网社群被直接导流进平台。

巅峰时期，平台聚集超过2万家互联网企业，拉勾估值接近2亿美元，累计融资超过1.2亿美元；腾讯、阿里、百度、美团、滴滴、字节跳动都曾是它的重要客户，许多创业公司甚至会默认，“互联网招聘，就去拉勾。”

拉勾也抓住了当年那批年轻人对于互联网行业的信仰，那是中国互联网最具上升感的年代，进入互联网行业就意味着更高的薪资、更快的成长、更大的机会。“三年薪资翻倍”“跳槽涨50%”几乎是行业里最常见的故事，在那个时间点，几乎没人会怀疑互联网行业的未来。

增长神话不再

拉勾的转折点发生在2017年，那一年，前程无忧宣布以1.2亿美元收购拉勾60%的股权，成为控股股东。

被前程无忧收购后，拉勾虽然保留独立品牌，但两个平台风格气质迥异：一个是运行了二十多年的传统人力资源巨头，一个是从中关村创业咖啡馆里长出来的互联网产品；前程无忧靠的是规模化和标准化来建立壁垒，目的是覆盖所有行业，而拉勾是靠垂直圈层和创业叙事崛起。双方看似资源互补，但运营的逻辑完全不同。

收购完成后，当时马德龙还在内部信里提到，拉勾未来仍会独立发展，并计划赴美上市。但事实相反，拉勾开始逐渐失去独立，并且身上的“互联网味儿”也越来越淡了。

作为一款具备创业基因的互联网产品，拉勾不仅仅是靠抓住细分需求，更重要的是强调用户体验、产品迭代速度和行业敏锐度，比如当年很多人才选择拉勾，正是因为“简历三天必须反馈”这样迅速响应的机制。但在被大公司“收编”后，很多老用户对拉勾的体验几乎都是“产品更新变慢了、岗位质量下降了”。

更为严重的是，拉勾赖以生存的互联网行业也开始退潮。

2013年前后，BAT大战、O2O大战、千团大战、共享经济、移动支付全面爆发，行业里每天都在抢人，拉勾增长最迅猛的那几年，恰好是中国互联网最疯狂扩张的几年。但2018年之后，行业开始进入另一种状态，流量红利见顶、资本开始收缩，互联网从增量竞争转向存量竞争，越来越多公司开始提及降本增效，裁员、HC（Headcount‌，岗位数量）冻结、组织优化，逐渐成为新的行业关键词。

当大厂不再疯狂招人，当创业公司成批倒下，一个只服务互联网行业的垂直招聘平台，增长空间自然也被迅速压缩。某种程度上，拉勾成也互联网、败也互联网。

但真正压垮拉勾的，还是其内部的战略决策失误。2018年前后，面对招聘业务增长放缓，拉勾开始拼命寻找第二曲线。这是很多互联网公司最熟悉的路径，主业见顶后，需要给投资人讲一些新故事，拉勾选择了教育培训。

那几年在线教育正处于火热的阶段，字节跳动做大力教育、网易有道上市、跟谁学（后更名高途）股价暴涨，资本市场普遍相信“教育是下一个十年”。拉勾也迅速切入IT培训，推出“拉勾教育”，试图打造“培训—就业—招聘”的闭环。2020年，媒体报道称拉勾教育单月营收已经超过招聘业务，成为公司新的增长点。

来源：AI生成

但这些新业务本身极度烧钱，教培需要投流、获客、搭建课程体系，并且2021年后“双减”突然落地，整个教培行业都遭遇了巨大冲击，资本市场进入冷静期、一级市场融资骤降。

拉勾赖以生存的所有叙事，在同一年集体熄火。

而另一边，创始团队也在陆续离场——2018年，马德龙离职；2019年前后，鲍艾乐退出日常管理；2023年2月，许单单正式发文告别拉勾。他在微博里写：“创业到今天整整10年，经历了一个时代……是时候说拜拜。”

很多互联网公司失去创始团队后，真正消失的不是管理，而是产品锐度、行业嗅觉和组织活性。创始人的离开，往往意味着其带来的早期创业精神也一起结束了。

多重困境下，拉勾迅速坍塌，公司人数从2020年的651人一路下降到2024年的55人；据媒体报道，拉勾的产品长期停更、客服失联，大量岗位半年无人维护。直到如今，拉勾自己申请了破产。

AI重构招聘

几乎和拉勾申请破产消息同步，BOSS直聘母公司看准科技公布了2026年一季度财报：财报显示，BOSS直聘在第一季度实现营收20.7亿元，同比增长7.6%；经调整净利润为8.56亿元，同比增长12.1%。

为什么BOSS直聘活下来了，但拉勾却彻底退出了历史舞台？答案或许在于，两家公司代表着两个代际不同的招聘逻辑。

拉勾解决的是信息不透明的问题，企业发布岗位，求职者筛选职位、投递简历、等待HR通知，平台的价值在于聚合信息，提高匹配效率。这套流程本身没有问题，因为在互联网高速扩张的时代，公司缺人，求职者也有足够多的选择。

但2014年7月，BOSS直聘创立后，把招聘这个简单动作再次调整了切口，从投递简历变成即时聊天，找工作直接跟老板谈。

前期的BOSS直聘并未对拉勾产生巨大威胁，因为拉勾的优势在于资源。但在互联网愈卷愈烈后，效率几乎成为一切。求职者不想再等三天筛选简历，创业公司也不想层层审批，即时沟通、在线开聊、快速约面，显然更符合节奏。

BOSS直聘上的招聘变得有点像微信，从单纯的信息聚合变成了社交互动。当年很多互联网产品竞争到最后，本质上争夺的都不是功能，而是交互方式，例如门户输给搜索、微博输给短视频。

2016年2月，春节刚过，BOSS直聘便发布官方公告，内容直指拉勾用极端手段攻击其苹果开发者账号，下架“BOSS直聘”App，由此引发了一场拉勾与BOSS直聘之间的舆论大战。最终，拉勾公开道歉，承认系员工个人行为。

后来拉勾彻底意识到危险，想从产品上转型时，已经有些来不及了，其内部分化的矛盾自顾不暇。这两个老对手，就这样走向了不同的命运方向。

不过，BOSS直聘虽然赢下了招聘大战，如今也在面临新的发展命题。

过去二十年，无论是前程无忧、智联招聘、拉勾还是BOSS直聘，本质上都在做信息中介——平台负责连接企业与求职者，通过信息差完成撮合，谁掌握更多岗位、拥有更多简历，谁就拥有更大的价值。

但AI正在改写这个逻辑。如今越来越多企业开始使用AI筛选简历、生成岗位画像、分析候选人能力模型；越来越多求职者也开始利用AI优化简历、模拟面试、自动生成求职材料，招聘流程中的大量环节已经开始被AI接管。

而真正的变化可能是在不久的将来——过去的招聘是人找岗位，未来或许会变成“Agent找Agent”。

此外，未来无论是企业还是人才的需求，或许都会产生根本变化。AI正在推动一种全新组织形态的出现，未来组织可能围绕能力运转，而非岗位、项目，越来越多工作不再对应固定职位，而是对应一个个动态任务；企业需要的也不一定是全职员工，而是能够快速调用的超级个体。

也许未来人才市场最大的变化，不是招聘平台消失，而是“招聘”本身正在消失。拉勾的破产，不仅仅是一家公司的命运叙事，也是时代转换的符号。一个新的职业秩序，正在到来。