新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握

　　（来源：云酒头条）

• 放在全球啤酒竞争中看，中国市场的意义也因此被重新定义。谁能适应强大的中国市场，谁能更好融入和应用新变化，谁就可能在全球竞争中获得更主动的位置。

• 中国市场不只是全球品牌的一个销售区域，更是检验啤酒企业未来竞争能力的复杂试验场。

　　文|夏伟

　　如果只看销量，中国啤酒行业似乎已经很难再讲出一个高增长的故事。

　　国家统计局及上市公司公开信息显示，2025年中国规模以上企业啤酒产量为3536万千升，同比下降1.1%。这是一个典型的存量市场信号：行业并没有重新回到依靠总量扩张驱动增长的阶段。

　　但如果把观察维度从“卖了多少酒”转向“谁卖得更好、谁赚得更多、谁更快适应新场景”，过去十年，中国啤酒行业又呈现出另一面。

　　华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒在收入、利润或产品结构上表现出更强韧性；百威亚太中国市场则出现较明显的销量和收入下滑；嘉士伯在中国市场通过重庆啤酒保持低速增长，但主流盘与高端延展仍有压力。

　　这不是简单的品牌强弱更替，也不宜写成情绪化的“谁胜谁败”。更准确地说，中国啤酒行业正在进入一个新周期：总量空间有限，结构升级仍在；传统渠道承压，新消费基础设施又不断创造新触点；国际品牌仍有品牌资产，本土龙头则更熟悉中国市场的渠道密度、供应链效率和消费变化速度。

　　谁能把中国市场的变化转化为产品、渠道和体验优势，谁就更可能获得下一轮竞争主动权。

　　中国啤酒的十年变局

　　2016年前后，是中国啤酒行业的灰暗时刻。存量博弈之下，头部企业纷纷主动开启淘汰落后产能的进程。

　　这一年，华润雪花营收286.94亿元，净利仅6.29亿元，净利率2.19%；青岛啤酒营收261.06亿元，净利10.44亿元；燕京啤酒营收115.73亿元，净利3.12亿元。

　　而彼时的重庆啤酒，刚刚从乙肝疫苗概念股的泥潭中爬出，营收31.96亿元，净利1.81亿元，尚未完成资产重组。百威亚太虽尚未独立上市，但其中国市场在高端领域一家独大的地位已然确立。

　　在这一阶段，去产能是整个行业的核心叙事，对企业来说，这也是一场惨烈的自我净化。

　　华润率先举起关厂大旗，2016-2019年间累计关闭低效工厂超过40家，资产减值损失每年吞噬大量利润。重庆啤酒在2015至2018年间共关闭了8家工厂，百威亚太在2016年至2017年关停了8家工厂，嘉士伯在2017年一年内就关闭并处理了17家工厂……

　　青啤同样在做减法，优化产能布局，但步伐相对温和，其在2018年和2019年分别关掉了2家工厂。燕京则陷入了最深的困境，2017年净利骤降至1.61亿元，几乎腰斩，组织臃肿、品牌老化、高端缺位的三重积弊集中爆发。

　　第一次啤酒行业格局洗牌的结果是，华润、青啤凭借规模优势与先发改革，稳住了基本盘；燕京加速掉队，与前两强的差距从营收2.5倍拉大至3倍以上；重啤在嘉士伯操盘下，开始向高端转型，但体量尚小，不构成全局影响。

　　2020年是一个分水岭。疫情冲击之下，即饮渠道瘫痪，行业产量骤降，但高端化进程反而被按下加速键。居家消费和“喝少点、喝好点”的消费升级趋势，让所有企业意识到，低端走量的时代已一去不返。

　　华润雪花在这一阶段完成了最关键的战略落子。2019年，华润雪花收购喜力中国业务后，进入整合发力的关键期。喜力品牌从无人问津到销量突破60万千升，“喜力+纯生+SuperX”的高端组合拳开始显效。2021年，华润营收333.87亿元，归母净利45.87亿元，净利率飙升至13.74%，较2016年翻了六倍有余。

　　青岛啤酒则走出一条稳健的高端化路径。以“青岛啤酒”主品牌为矛，不断上探价格带，“百年之旅”“一世传奇”等超高端产品树立品牌高度，中端的“纯生”“经典1903”放量增长。2021年，青啤实现营收301.67亿元，归母净利31.55亿元，净利率首破10%。

　　真正改写格局的，是燕京啤酒的绝地反击。2020年，燕京推出战略大单品“燕京U8”，以“小度酒、大滋味”切入8元价格带，同时启动内部改革，大幅精简组织架构。

　　2021年以来，中国啤酒行业经历了高端化加速、消费场景波动、成本压力、餐饮与夜场恢复不均、即时零售兴起等多重变量。行业最显著的变化，是企业不再只追求销量增长，而是更强调吨价、毛利率、利润率、渠道质量和大单品效率。

　　华润啤酒就是这一变化的代表。2025年华润啤酒的啤酒业务营业额约364.89亿元，啤酒销量约1103万千升，同比增长1.4%；剔除特别事项后股东应占溢利约57.24亿元，同比增长19.6%。这说明其增长并不完全来自销量，而更多体现为产品结构、费用效率和组织运营改善。

　　青岛啤酒也呈现类似特征。2025年，公司实现销量764.8万千升，同比增长1.5%；营业收入324.73亿元，同比增长1.04%；归母净利润45.88亿元，同比增长5.60%。销量、收入增速并不夸张，但利润仍保持增长，说明主品牌、中高端产品和费用效率仍在支撑经营质量。

　　燕京啤酒的变化更具反转意味。2025年，燕京啤酒实现销量405.30万千升，同比增长1.21%；营业收入153.33亿元，同比增长4.54%；归母净利润16.79亿元，同比增长59.06%。

　　其中，燕京U8销量达到90万千升，同比增长29.31%，占总销量比重提升至20%以上。过去燕京常被认为改革节奏偏慢，但近几年U8大单品放量和经营效率改善，使其成为头部啤酒企业中利润弹性最突出的样本之一。

　　这三家企业的共同点是：它们没有脱离行业存量周期，却在存量周期中找到了新的增长结构。换言之，中国啤酒竞争的核心已经不是“谁能多铺几个点”，而是“谁能用更高效率经营更多高质量终端，用更适合的新产品承接变化中的消费场景”。

　　本土龙头为什么更显韧性？

　　进入2021年后，高端化从概念走向深水区，行业竞争的核心从“卖了多少酒”转向“谁卖得更好、谁赚得更多、谁更快适应新场景”。

　　华润、青啤、燕京的上行逻辑各有侧重，但背后有着相似的底层能力。

　　华润的优势在于规模、渠道与高端化的协同。雪花长期拥有全国化渠道基础，围绕喜力、勇闯天涯SuperX、纯生、老雪等产品强化中高端布局。高端化不是单一产品问题，而是渠道、终端、品牌组合和供应链效率共同推进的结果。

　　青啤的优势偏重品牌资产与产品结构。青岛主品牌具备全国认知度，经典、纯生、白啤、原浆在不同价格带和场景中形成组合。过去五年的重点不是追求销量跳升，而是通过主品牌集中度和中高端占比提升，在行业低速期保持利润韧性。

　　燕京的关键变量是U8。它不只是贡献销量，更重新定义了燕京的产品结构和市场心智——一个持续放量的大单品，反过来改变了经销商信心、终端陈列、品牌年轻化表达和利润模型。

　　概括而言，本土龙头的共同转变有三：从低价规模型转向中高端结构竞争；从粗放铺货转向精细的经销商和费用管理；从传统餐饮和流通场景延伸到家庭消费、即时零售、社区终端和线上线下一体化触点。这些能力不是一天形成的，但在中国市场变化加快时，系统反应速度更快者，更容易释放经营韧性。

　　与之对比，外资企业的高端产品优势正遭遇新考验。

　　百威在中国啤酒市场一直具有强品牌和高端心智，尤其在夜场、餐饮、年轻消费和国际品牌形象上具备长期积累。但从近年财报看，中国市场已经成为其亚太业绩承压的重要来源。

　　百威亚太公告显示，2025年公司总销量796．58万千升，同比下降6.0%；收入57.64亿美元，同比下降6.1%。其中，中国市场销量下降8.6%，收入下降11.3%，每百升收入下降3.0%。这组数据表明，百威在中国市场面对的并不只是短期销量波动，而是产品、渠道和品牌的同时承压。

　　一方面，高端啤酒竞争的本土化程度越来越高。过去国际品牌在高端场景中更具优势，但随着华润、青岛、燕京等企业强化中高端产品矩阵，以燕京U8为例，近五年复合增长率超过30%。高端化已经不是国际品牌的比较优势，本土龙头通过更密集的渠道、更快的终端响应、更适合本土口味和场景的产品组合，不断发力与国际品牌争夺同一批消费者。

　　同时，啤酒消费场景正在加速迁移。百威亚太在2025年四季度中国市场销量下降3.9%，公告中直接提到其业务范围和即饮渠道仍面临疲弱，以夜场为代表的即饮渠道，本是百威的优势赛道，现在却面临极大的不确定性。

　　中国啤酒消费正在向更多元的餐饮、家庭、社区、即时零售和线上线下一体化场景扩散。在这些场景里，品牌力当然重要，但渠道履约、价格体系、终端触达和供应链效率同样重要。对于国际品牌而言，如果不能快速适应新的消费基础设施，原有高端品牌优势就可能被稀释。

　　另外，消费者的品牌消费心态更务实。当本土品牌能以更适配的价格、更新鲜的终端体验和更广泛的渠道覆盖提供替代选择时，国际品牌的高端溢价就需要更强理由支撑。

　　因此，百威的挑战并不是“品牌不行”，而是中国市场的竞争规则正在变化。过去依靠高端品牌和优势场景建立的壁垒，正在被更复杂的渠道、供应链和消费触点重新检验。

　　嘉士伯在中国市场的情况则更为复杂。以重庆啤酒为主要观察窗口，2025年公司实现销量299.52万千升，同比增长0.68%；营业收入147.22亿元，同比增长0.53%；归母净利润12.31亿元，同比增长10.43%。从这些数据看，嘉士伯中国业务表现较为稳健。

　　但低速增长也说明，它并未像燕京那样出现明显利润弹性，也没有像华润、青岛那样在全国化规模和品牌矩阵上形成更强确定性。

　　重庆啤酒2025年高档产品收入87.80亿元，同比增长2.19%；主流产品收入51.89亿元，同比下降1.03%；经济产品收入3.29亿元，同比下降1.80%。这组分档数据把嘉士伯的优势和压力都显现出来：高端盘能稳住，但更宽的主流消费盘并不轻松。

　　看具体产品，1664、乐堡和乌苏分别对应三种不同能力。

　　1664代表嘉士伯在中国做高端生活方式表达的能力，年报和公开信息显示其持续通过品牌形象、上海时装周、蓝调时刻Bistro等方式强化城市消费心智；问题在于，这类产品高度依赖都市社交、审美表达和较强消费意愿，当高端消费趋于谨慎时，动销弹性会更受场景影响。

　　乐堡更偏年轻化和大众高端之间的连接。重庆啤酒公开信息提到，乐堡持续深化“年轻、潮酷、有态度”的品牌形象，并围绕春节IP、音乐人合作和品牌焕新做沟通。它的价值在于把国际品牌调性下沉到更广泛的年轻消费场景，但这也要求渠道和终端活动跟得上，否则年轻化只能停留在传播层面。

　　乌苏啤酒通过地域文化和品牌故事强化消费者的情感认同，使乌苏不仅是啤酒饮品，更是生活态度和文化象征的体现。但随着其网红光环消退，全国化扩张受阻，其销量增长面临较大挑战。

　　因此，嘉士伯的核心问题不是有没有代表性产品，而是这些产品能否形成协同：1664提供高端形象，乐堡承接年轻化，乌苏承担本土场景和规模动能。若三者各自增长但没有形成更强渠道合力，嘉士伯在中国市场仍会表现为利润改善、增长低速、结构压力并存。

　　真正的分水岭

　　消费变化背后的中国效率

　　如果把视角再放深一层，中国啤酒行业的变化，并不只是需求端变化。消费升级、年轻化、场景多元化当然重要，但这些变化之所以能迅速影响产业竞争，是因为中国市场背后有一套强大的供给系统。

　　国家统计局数据显示，2025年规模以上工业中，装备制造业增加值增长9.2%，高技术制造业增加值增长9.4%，数字产品制造业增加值增长9.3%；工业机器人产量增长28.0%，3D打印设备产量增长52.5%。

　　这些数据和啤酒看似距离很远，但它们共同指向一个事实：中国制造业升级正在提升产品开发、包装迭代、自动化生产和柔性供应能力，消费品企业可以更快试错、更快放大新品。

　　消费端也在被数字基础设施重塑。2025年全国网上零售额15.97万亿元，同比增长8.6%；实物商品网上零售额13.09万亿元，占社会消费品零售总额的26.1%；食品类商品网上零售额增长14.5%。快递业务量接近1990亿件，同比增长13.7%。

　　当线上交易、即时履约和近场配送成为日常，啤酒消费就不再只发生在餐馆、酒吧和商超货架，而会进入夜宵外卖、家庭聚饮、节庆礼赠、露营烧烤等更细碎的场景。

　　这种宏观性变化，必然带来企业竞争力的新一轮对话：适应“更快触达、更快周转、更细场景”的消费基础设施。

　　在中国制造、物流、移动支付、线上零售和供应链能力共同作用下，普惠性供给将转化为系统性成本优势，也会倒逼企业把产品、渠道和体验一起重构。回望啤酒行业过去十年，正是华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒们“向上”生长的共性所在。

　　放在全球啤酒竞争中看，中国市场的意义也因此被重新定义。谁能适应强大的中国市场，谁能更好融入和应用新变化，谁就可能在全球竞争中获得更主动的位置。中国市场不是全球品牌的一个销售区域，而是检验啤酒企业未来竞争能力的复杂试验场。

　　后续趋势

　　经销商应关注哪些机会？

　　对经销商而言，未来啤酒机会不宜只看品牌名气，也不能只看短期促销力度。更值得关注的是，哪个酒企更能理解、顺应市场变化，产品能否覆盖真实场景，是否具备持续周转能力，并给渠道带来稳定利润，经销商机会便潜藏在此。

　　第一，中高端仍有机会，但会更强调性价比。消费者不是不愿意喝更好的酒，而是更在意品质、价格和场景是否匹配。高端化不能只靠包装和广告，必须有口感、品牌、渠道和终端体验支撑。

　　第二，区域强势产品仍有空间。燕京U8的放量说明，大单品并不一定只能来自全国巨头。只要产品定位清晰、价格带合适、终端推进有力，区域品牌或区域优势产品仍可能形成阶段性突破。

　　第三，即时零售、社区终端和家庭场景会继续改变啤酒销售方式。过去啤酒高度依赖餐饮、夜场和传统流通，未来则需要更好匹配线上下单、近场配送、家庭聚饮、轻社交等新场景。经销商的能力也要从“铺货”转向“场景经营”。

　　第四，低醇、无醇、风味化、精酿化产品值得观察，但不能盲目追风口。这些产品代表消费细分方向，却未必都能形成稳定规模。经销商更应关注品牌是否有持续投入、产品复购是否成立、价格体系是否健康，而不是只看概念新鲜。

　　总体看，中国啤酒行业已经很难回到单纯依靠总量增长的时代。

　　未来的胜负，将更多取决于企业对中国市场变化的理解深度：既要理解消费者，也要理解制造、物流、数字化、支付和供应链共同形成的新基础设施。

　　谁能把这些能力转化为更高效的产品和渠道，谁就更可能在下一轮竞争中占据主动。

责任编辑：王翔