出品｜虎嗅商业消费组

作者｜周月明

编辑｜苗正卿

题图｜Accio

这是虎嗅WAIC“追踪Token商业新范式”系列文章第[2]期。

被人戏称为“真正的艾利斯顿商学院”的郑州西亚斯学院（校园环境华丽，也是泡泡玛特创始人王宁的母校），突然出现了一支画风不同的队伍。一群00后大学生在城堡般的教学楼里大排长龙领“鸡蛋”，只不过蛋壳里装的，是Token。

一代人有一代人的鸡蛋要领。

这次给他们送“鸡蛋”的，是三个靠外贸赚到第一桶金的00后学长。

何佳坤，高考英语50分的体育生，2023年拿6万块启动资金开始做体育用品外贸，2025年年销3000万；李佳乐，19岁从一只泳圈起家，如今旗下六七家外贸公司，营收近3000万；王腾，04年生，英语专业，大学期间创业，还没毕业就靠卖机械设备8个月营收超200万。

他们和传统外贸人最大的不同在于：AI的爆发，让他们的财富积累加速了。

与许多行业还在空谈AI落地不同，外贸已经是少数几个真正跑通AI变现闭环的战场。不是PPT上的效率提升，而是可以被订单金额和出货量直接验证的商业结果。过去两年，大量AI工具涌入这个赛道，从选品分析、多语言客服到供应链匹配，外贸从业者对AI工具的接受速度，也在各行业里属于较快的一批。

阿里国际的Accio是其中体量最大的玩家。据其披露的数据显示，平台月活企业用户已突破1000万；Accio Work上线一个月内，中国外贸商家Token日均调用量翻倍。

Token消耗的加速，背后是真实贸易价值在流动。

 AI如何改写外贸 

Token流入外贸，不是均匀渗透的。最先被改变的，是那些最吃经验、最消耗人、又最容易被标准化的环节。

首先，AI正在加速把个人经验变成团队能力。

外贸团队有一个长期解决不了的问题：销冠的那套打法，跟着人走。人一离职，那套经验就带走了，剩下的人只能从头摸索。

“以前我们说销冠不可复制，那是因为没有AI。”何佳坤告诉虎嗅。

他把公司最强销售提炼成了skill。

销冠的历史聊天记录、报价单、成交客户的完整回复链路，都被他全部喂给Accio Work，搭出一个“销冠技能包”，全员可以直接调用。新人入职第一天起，就能按销冠口径回复客户、推进谈判。

王腾也感受到AI对人才的重构。

工业机械是一个靠时间积累经验的赛道——产品参数复杂、客户专业度高、谈单周期长。22岁的王腾入行才一年多，此前从未接触过工业机械这个行业。

据其透露，以前业务员遇到问题来问她，她经常答不上来。某天一个业务员跟客户聊得不太对劲，她把聊天记录发给Accio Work，得到了两条操作红线和一套五维度客户复盘模板——这类判断以前只能靠“老业务员的感觉”，现在有了可以执行的操作路径。

除了可以压缩经验外，运营端的效率也有所提升。

上品、数据周报、侵权检查这些重复性工作，以前需要专人盯着，现在交给Agent跑，单人可以管3到4个店铺。

何佳坤让一个大四学生用Accio Work搭独立站，3天建完，第3天收到尼日利亚、阿根廷和美国的询盘，站还没开始投流。据其透露，同样的活，找专业公司约需1万元、几周交付。

AI agent也令企业可以把市场判断前置到选品之前。

传统外贸选品有一个隐性成本：要用真金白银去喂市场，押对了赚钱，押错了就是几个月的沉没成本。等市场反馈出来，时间和钱都搭进去了。

借助AI后，李佳乐选择把这个流程反过来做。

现在他不问卖什么好，而是先设定一个目标人群——比如美国西海岸25到35岁、客单价200美元以下的户外婚礼买家，然后让Accio Work反推这群人可能缺什么。AI给出的方向有些时候不是热门赛道里的那几个SKU，而是主战场旁边没人注意的细分缺口。

不只是选品，他对客户的转化也用了类似的思路。一个美国客户第一单只想买一个电镀架，他没有只推这一件产品，而是把AI对周边品类的市场分析截图一并发给客户，用数据替自己说话。这个客户后来成了固定老客，从单品采购变成了一整套婚礼布置的配套采购。

这些案例都指向同一个变化：AI介入外贸，改变的不只是某个孤立的操作节点，而是经验的传递方式和决策的形成方式。

 这笔Token的账，怎么算？ 

效率故事听起来都好，但外贸人最终要回到同一个问题：投入AI的这笔钱，ROI究竟是多少？

Token的整体价格趋势在变便宜：从2024到2026年，LLM API均价下降约80%，阿里千问最低已至每百万Token 0.8元人民币。 但2026年以来，AI Agent爆发带动算力需求暴增，高能力旗舰模型出现逆势涨价：腾讯云混元系列部分模型输入价格涨了463%，OpenAI GPT-5.5输出定价是GPT-4o的3倍。

三位00后则告诉虎嗅，他们在Accio Work的成本与实际的人力成本相比，还不算太高。

李佳乐7个账号成熟期每月总成本约六七百元到一千上下不等；何佳坤企业版折算每人每月约500元；王腾两个账号每月三四百元。而一个外贸业务员的月薪至少四五千元，还有管理成本在里面。

但分母低不等于ROI一定高，关键在分子。

何佳坤的产出数字是：2025年公司从3人做1500万，扩到10人做3000万，据他判断，“80%的增长靠AI”。

李佳乐则认为要把投入产出这件事拉长一些。“可能今天在AI上消耗了一两百块钱，看不到效果，但明年可能给我创造十倍利润。”他告诉虎嗅。

他把前期高强度的Token消耗定义为建设期投入，就像跑通一条供应链需要前置成本，把Agent调教到位同样需要时间。据其透露，初期他的每个Accio账号每天消耗约150元，Agent成型后降到每月100到169元维持日常运营。

这种前高后低的消耗曲线，是Token ROI能成立的前提。如果每天都要重新喂AI，成本肯定非常高昂。

Token流入外贸的账，有两本：一本是卖家的，一本是“卖铲子的人”。

于平台而言，一方面要给卖家提供新的AI工具令其提效，一方面还要运用AI工具把更多买家拉进自己的盘子里。

对平台而言，这是比工具订阅费更需要争取的东西。据平台数据显示：今年以来涌入阿里国际站的新买家同比增长40%；海外买家从搜货到准备下单的时间被压缩了80%。

AI驱动的服务或许已成为阿里国际新的增长点。

这背后有两条收入线：一条是Accio Work的订阅费，其用积分制封装，基础版139元/月，进阶版699元/月，企业版价格会更高；另一条是平台服务收入——商家在阿里国际站上的活跃度越高、交易规模越大，平台的佣金和增值服务收入就越高。

但有一个更深的逻辑藏在这两条线后面。Accio Work打通了阿里国际站的账号后台，商家的Token消耗越深，自己的经营数据就越密集地沉淀在阿里的系统里——店铺运营习惯、客户交互链路、供应链选择偏好，全部在里面。

这不只是一个SaaS工具的订阅收入，同时也是在把Accio Work变成商家最难拔除的数字基础设施。 迁移成本越高，平台的议价能力就越强。

“B2B的生意，未来可能都会走向A2A（Agent to Agent）——买家的采购Agent直接与卖家的销售Agent对话、议价、下单。”阿里国际站总裁张阔曾在今年4月的播客访谈中说。

如果这个预测成立，谁掌握了买卖双边的主智能体（Master Agent），谁就掌握了下一个时代全球贸易的入口。阿里国际现在做的事，是想提前卡这个位置。

阿里国际对Accio的押注力度并不小。这条产品线由张阔亲自主导，从2024年11月Web Summit发布，到2025年接入DeepSeek，到2026年3月Accio Work上线，已经历多次迭代。

“这只是我们对AI时代B2B生意形态想象的10%。”发布Accio时，张阔曾在台上说了这样一句话，可以看出其对这款AI产品的期待。

虽然AI已重构了外贸行业，但这笔Token账单仍有一个不能忽略的前提。

Token能买到速度，能买到模式识别，能把重复性决策自动化，但还不能替换所有判断力。

商家也好，平台也好，能把Token用出高回报的，是本来就有判断力、用Token把这个判断力放大的人。完全把决策交出去的，Token消耗最终会变成沉没成本。

而那些在郑州西亚斯排队领Token的年轻人，手里拿到的是一张船票，不是一张答案纸。船开到哪里，还是得靠掌舵的人。     

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 End

AI 行业开始认真算账了。不是只看模型能力，而是看 AI 是否真正进入业务、产生结果、跑出回报。

这也是虎嗅想追问的：钱烧哪了？干成啥了？赚还是亏了？能复用吗？

围绕这四问，我们将深度对话AI产业链条上的重要公司，沉淀AI账本样本库；还将在7月WAIC期间推出系列直播、闭门会，与企业关键决策者共探AI生意。

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