文|价值星球Planet

从“错位竞争”到“全面战争”，影石和大疆的针锋相对愈演愈烈。

相隔五天，影石率先发布Luna Ultra，紧接着大疆发了Pocket 4P。手锤云台市场第一次真正热闹起来。尽管大疆是垂类的绝对统治者，但很多人相信，要不是影石用Luna砸开市场，可能用户还拿着Pocket 3 。这一次，大疆用双摄长焦和更低的价格，捍卫自己的领地。

双方互相“偷家”从去年开始就是主旋律，两个品牌的产品矩阵愈发趋同，甚至门店都逐渐开到相隔不远的一起。产品之外，舆论真、专利战，更水下的供应链战争更是无处不在。

大卫与歌利亚的故事，正在深圳科技圈上演。

Luna Ultra和Pocket 4谁更胜一筹？

在手持云台产品上，无论影石或是之后的Vivo等厂商，能做的或许只是从大疆手里分一杯羹，恐怕没人指望能够把大疆踩在脚下。

大疆经营手持云台，足足8年。这项业务不仅成为无人机之后大疆另一大现金业务，某种程度上Osmo Pocket的产品形态就是这个赛道的“答案”。

大疆之于手持云台，有的不只是先发优势，甚至是品类定义权。

如果不是大疆，恐怕不会有如此多硬件厂商想要做手持云台设备。从2023年10月Pocket 3发布以来，到2026年4月Pocket 4发布，这款产品销量超过千万台，一款产品的营收或许会达到500亿规模。根据雷锋网报道，在大疆850-900亿的总营收中，手持类产品将贡献过半收入。

正是Pocket 3的火爆，才创造了一个全新的品类。据IDC数据，2025年全球手持智能相机市场（含运动相机、全景相机、云台相机）全年出货量达1665万台，同比增长83%；销售额突破461亿元人民币，同比增长86%。可以说，一个大爆品就撑起一个品类的爆发。

大疆打下江山，让各厂商开始眼馋。同样位于深圳的三大手机厂商OPPO、vivo和荣耀都在推进着Pocket项目，不过第一款真正对标大疆、冲击大疆的产品，不出意外地还是由影石做出。

但大疆 Pocket的地位很难撼动。

Pocket 4一经发布就掀起抢购。在日本，开售9天就拿下当地视频相机市场的21.5%；国内市场更是秒空、排单一个月，缺货是常态——早在Pocket 3售卖期间，这就已经是常态，除非加价或运气好，几乎没人能第一时间就拿到产品。

大疆新闻发言人对外表示：“有现货会全渠道第一时间放量发货，Pocket 3上市整年持续扩产、月度产能接连翻倍；Pocket 4新品爆单，工厂加急增产，缺货只因市场热度远超前期产销预估。”

大疆Pocket 4P

因此大疆也有足够底气，面对影石的冲击。

首先，Pocket 4标准版和全能套装定价比Pocket 3分别低500和700元。加量不加价，大疆有能力把产品利润空间机制压缩，给竞争对手更大压力——就像大疆在全景无人机、运动相机等产品所做的事情一样，他们可以用比影石价格更低的产品直接竞争。

其次，在产品发布节点选择上予取予求。大疆在影石发布五天后就放出双摄版Pocket 4P，显然产品很早就准备好，就是在等着竞争对手先出牌，然后拿出更有针对性的应对措施。大疆的操作足以令对手窒息。

在如此艰难的市场环境中，Luna Ultra在国内电商平台上开售5分钟就售罄。根据影石在投资者平台上的回应，LunaUltra上市首日包揽全球多平台销量第一，包括抖音云台相机单品销售额榜单、京东运动相机单品销售额榜单、天猫直播间带货总榜以及亚马逊美国站摄像机BestSeller榜。

尽管数据尚不算清晰，但能感受到，消费者在大疆之外确实也需要第二选择。尤其在大疆常年缺货的情况下，其他品牌的补位就变得很重要。

几乎所有博主都会把两个产品放在一起对比，在各种场景下的差异早已被人讲透。但影石确实做出了差异化和自己的特点。

双主摄徕卡光学镜头，8K杜比视界，AI影像芯片和4k60帧高规格视频录制性能，可拆卸图传遥控屏幕......从软件到算法，都试图和大疆有所不同——这也是影石聪明的策略，进入大疆腹地，不求比大疆更好，一定要与大疆有所差异——做全景无人机就是这个思路。

尤其是可拆卸屏幕是亮点。影石总能在看似已经没有创新空间的产品上，挖掘出新的卖点。可拆卸图传遥控屏解决了单人创作者的构图痛点，情侣旅拍等场景中也能帮助用户更顺利完成拍摄。对用户需求的挖掘，对细节场景的洞察一直是这家公司的优势，当初以这种思路战胜GoPro，到现在显然已经成为这家公司做产品的核心方法论。

影石Luna Ultra

据报道，在影石内部专门有一个用户洞察团队，位于营销上游，负责发现新场景、新需求。

影石不仅仅想吃大疆留下的蛋糕，也要给市场带来一些新的价值增量，这也是后来者挤进红海赛道的唯一路径。

大疆是巨无霸不假，但影石也并非以卵击石。

不对等的竞争，贴身的肉搏

大疆和影石在深圳总部大楼，直线距离只有约10公里。这是一场绝对意义上的近身肉搏。

6月9日，影石在美国首发Luna系列手持云台相机。第二天大疆就向美国当地法院递交诉状，指控影石及其关联公司存在专利侵权行为。接着影石在6月12日对大疆发起专利反诉。这种“专利战”在科技行业很常见，很难直接打倒对手，但能在一定程度上影响对手节奏，建立舆论优势。

“盘外招”的背后，是两家公司在产品层面的全面大战。

去年，影石首款无人机影翎 A1上市，切入到大疆无可争议的霸权领空，但影石突出了全景拍摄特点，打造了一个“新”的品类，并未与大疆原本的无人机产品撞车。结果大疆不久就靠一款价格更低的全景无人机Avata 360 ，结结实实地让影石看到了巨头的手腕。

根据《财经》报道，大疆的消费级无人机市场份额较此前最高峰的约85%有所下滑，但依然保持在70%以上的高位。媒体分析市占下降主要因极飞科技等品牌在入门级市场的发力。但显然，影石走的还不是入门级产品的路线，他们走了条更难的路。

影翎A1上市首月宣称出货3万，但Avata 360 上市一个多月，全球出货便超过 12.5 万台，销售额突破 5 亿元，在全景无人机品类的全球市占率超过 98%。本想另辟蹊径的影石，被大疆狠狠“教做人”。据报道，影石也在计划发布自有品牌的无人机产品，继续和大疆硬碰硬。

影石的阵地，大疆正在逐渐蚕食，而大疆的主场，影石似乎还没找到有效的办法（Luna能否实现突破，有待观察）。在外界高度渲染大疆影石“战争”的背景下，其实两个公司的比拼，从来就不在一个平面上。

有投资人接受采访时表示：“用一个垂直品类冠军，去对标一家掌握底层飞控、视觉算法和完整供应链的巨头，战略纵深上并不具备可比性。”

在营收上，大疆是影石的8倍左右。

为了迎战大疆，影石的付出同样惨痛。2025年影石在全年营收同比大涨 75.76%，但净利润下滑 6.62%。2026年一季度，影石归母净利润更是大跌52.02%。研发和销售费用大涨，拖累了影石的利润。2025 年，影石研发开支达 15.3 亿元，是此前三年的总和。营销费用 16.79 亿元，同比大涨超过百分之百。

刘靖康曾对股东表示：过去一年影石在原有产品线外，战略投入研发包括影翎 A1 在内的两款无人机、云台相机、无线领夹麦克风和其他三个品类，同时定制开发三款芯片。

对影石来说，当下最要紧的任务，是在与大疆的直接竞争中找到自己节奏。以小搏大，用更大精力做研发和营销难以避免，但这份投入何时见到回报，则考验刘靖康的战略眼光和操盘能力。如果只投入，回报慢，最终被拖垮的一定是规模更小的那一方。毕竟，定价权是掌握在巨头手中的，规模较小的一方如果打价格战，几乎就是一条死路。

显然，Luna正在承载影石“变现”“求利润”的重任。这款产品恐怕只需成功，不能失败。

2026年，这场以小搏大的战役，可以预见将会更加激烈。