（来源：临沂市工商业联合会）

7月30日

临沂日报重磅推出

《传承弘扬沂蒙精神》专版（第30期）

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■“新范式 新动能·经济新业态观察”系列报道之五

乘“数”破浪 逐光远航

——我市迭代电商业态演绎精彩“临沂故事”

当下，电商业态步入快速迭代、全域生长的新阶段。直播经济、跨境电商活力涌动，其渗透力直达市井乡野和产业末梢，悄然改变着商贸形态与行业走向。

从新生代创业者到乡村电商人，从昼夜奔忙的跨境从业者到产业链条搭建方，依托临沂雄厚的商贸物流根基，人、货品、服务与线上生态深度交融，持续释放电商经济强劲活力，为全市经济高质量发展注入澎湃动能。

创业：

电商路上“风驰电掣”

电商的创新性、自主性等特质与年轻创业群体天然适配。

临沂90后小伙张德金就是这么一位创业者。2015年，积累了“大厂从业经验”的他一头扎进电商领域。

“当时买了电脑，考察了产品，还参加了培训，最终成立了公司，就是打算长期做下去。”几年间，张德金辗转多地，组建了川溪（山东）电子商务有限公司，启动电动两轮车项目，开始电动轮椅研发，玩转B2B、B2C业务。

正值创业风生水起之时，2026年5月17日，川溪落地临沂，在蓬勃发展的电商大潮中，寻找新风口。

“老铁们看过来，这是新款的电动四轮车，能折叠，带上飞机、高铁都很方便。”在临沂刚开业的新店里直播，张德金熟练介绍着自家产品的性能和优点，短短半小时内吸引上万人观看购买。

直播间外，整齐摆放着电动车、自行车、电动轮椅等一批产品，这是他多年来积累的品牌供应链的代表。

“有了产品支撑，我感觉实力增长不少，但也常思考企业发展的核心驱动力到底是什么？”来到临沂后，张德金很快找到了答案：临沂拥有电商人梦寐以求的“快”与“省”。

依托“中国物流之都”通达全球的网络，物流成本比全国平均水平低30%。产品价格竞争力更强，客户体验更佳。完善的直播电商生态下，仓储、打包、发货无缝衔接，供应链效率大幅提升。

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电商作为传统商贸的助推器，引发经营模式变革，营造新的销售场景，也聚集了一批新兴行业人才群体。像张德金一样的网商，近年来在临沂数量增长迅猛，现在已有21万之多，在此基础上，发展电商园区60处，创建国家电子商务示范基地2处，发展之快“风驰电掣”。

走在临沂的大街小巷，直播基地、网红主播的各类招牌，几乎随处可见。百万粉丝以上主播500余人、千万粉丝以上主播5人、快手用户注册量全国第1的巨大体量，成为经济社会向新向前的重要推力。

扎根：

田间地头搭起“直播大舞台”

耿全娟有一个“宝箱”，是她爱车的后备箱。

“灯光设备、支架、收音麦、背景布、转盘、桌子和一些装饰品，加上我的手机。”大大小小的装备把空间塞得满满当当。这几年，家住沂水县许家湖镇西官庄村的她带着这个“宝箱”，领着四五个人的团队，在村里搞起了直播带货。

“卖的是土豆、蒜苔、大蒜、生姜这些本村地里长的农产品。”每年的这个季节，村里的蔬菜成熟、采摘、上市，成了耿全娟线上售卖的商品，每天直播两小时，流量多的时候要干四五个小时。

如今，耿全娟的直播阵地早已跳出本村，她拎着“宝箱”辗转多个乡镇。从夏蔚镇、黄山铺镇到崔家峪镇、高桥镇，鲜甜的桃、杏、樱桃，皆是她大展身手的“赛道”。

2025年4月，耿全娟当选西官庄村党支部书记。作为一名扎根乡村的电商带头人，被大家亲切地称呼为“直播村支书”。走上新岗位后，直播带货的时间少了，工作重心发生了转变，她却有更多时间深入群众、贴近村民。

“我发现，很多人有直播带货的想法，但缺乏技能。”在了解了农村电商的瓶颈后，去年，耿全娟在党委、政府支持下，先后赴十几个乡镇（街道）分享电商直播经验，培训学员1000多名。今年，她计划召集本村及周边村想干电商的人，进行分期免费培训，让更多的沂蒙新农人宣传家乡，让沂蒙山区的优质农产品走得更远。

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我市是农业大市，在电商大发展的时代背景下，农村电商遍地开花，相关服务体系也同步搭建，点亮乡村经济发展新前景。2025年全市农村电商网络零售额达190.9亿元，同比增长16.5%。“镇村电商服务站点覆盖近3000个，快递直达村村，物流血脉全面畅通。”市商务局电商科负责人介绍，去年通过开办多期直播电商技能培训班，参训农村电商人才达8000多人次，直接助力近3万村民就地就业。“一县一品”布局之下，沂蒙蜜桃、杂粮、苗木三大特色产业脱颖而出，成为千万级寄递金牌项目，让本土好物远销四方。

拓路：

新赛道上“不是一个人在战斗”

今年4月20日，胡芳军来到临沂商城跨境电商园与园区运营方海棠集团签订了入驻协议。“当时园区还没开业，我公司是第一个来办公的。”从去年底开始，胡芳军一直在找合适的办公地点，好让自己的公司有更好的发展。

“我们的工作方式是拿订单，再找厂家，目前合作的厂家80%是临沂的板材生产商。”自从2024年进入跨境电商赛道，他经过认真考察和市场分析，认为临沂的板材在国际市场尤其是欧美市场需求较大。

正如胡芳军所想，跨境电商的爆发力确实可观。“去年的销量已经到了2000万元左右。”欧美方向的客户大多是晚上下订单，胡芳军带着团队熬夜运营是常态，询盘、下单、定金到账再去找厂家备货，这个流程他已经熟稔于胸。

有了订单，有了货源，胡芳军又入驻新园区，经营面积由118平方米增加到432平方米，场地更宽敞气派，更好展示了企业的形象和实力。

胡芳军在跨境电商领域做得风生水起，靠的不是孤军奋战，还有强力“助攻”。5月14日临沂商城跨境电商园正式开园。当日，供应商、服务商、外商都来了。事实证明，胡芳军不仅找到了一个办公地点，同时也是一个资源聚集中心。

“在园区定期开展培训，从理念到实操，从政策解读到技术落地，企业总能找到需求。”临沂商城跨境电商园运营总经理、海棠集团董事长李香玉面对企业的咨询，准备充足：园区周边新市场、垂直电商、国际贸易等新业态林立，更难能可贵的是在园区南侧两个路口处，就有仓储中心和物流园区。入驻企业可以得到从0到1、从1到N的全生命周期支持，企业出海水到渠成。

2020年，临沂获批中国（临沂）跨境电子商务综合试验区，迎来重大政策机遇。几年来，企业加速拓展全球链路，园区持续补齐生态短板，临沂跨境电商正依托“商贸+物流”核心优势，走出一条产业带深度融合、数字化全面赋能、海外仓全球布局、政策高效便利的发展路径。

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“凭借万亿级商贸物流体量和通达全球的物流专线，临沂已形成全国少有的单体城市‘全链式’跨境电商产业闭环。未来，在AI技术应用与政策红利双重驱动下，发展潜力巨大。”临沂商城管委会有关负责人说，临沂商城将深耕供应链建设，依托本土产业带，培育区域特色电商品牌；培优直播电商业态，持续巩固北方直播电商优势地位；做大跨境电商规模，引导传统商户、制造企业开拓国际市场，助力全市电商产业迈向品牌化、国际化、规范化发展新阶段。