Andrew Silver

路透上海8月24日 - 减肥药制造商们竞相帮助中国消费者“收紧腰带”，在地铁站、健身房和足球场等场所开展肥胖防治宣传活动，因为当地法规禁止在这个全球第二大药品市场直接广告处方药。

中国国家卫生健康委员会表示，到2030年，中国超重或肥胖人群的比例可能超过65% (link)。

诺和诺德 NOVOb.CO、礼来 LLY.N、辉瑞 PFE.N 以及本土企业健赞 1801.HK 正凭借各自的每周一次GLP-1减肥注射剂在中国市场争夺份额。据杰富瑞（Jefferies）数据显示，第二季度，礼来在阿里巴巴 9988.HK 旗下的天猫电商平台和京东 9618.HK 上领跑每周一次GLP-1产品的销售额。

中国不允许制药公司直接向消费者宣传处方药。它们可以向公众提供有关特定疾病风险的信息，并建议他们咨询医生。宣传活动不得提及产品名称，但可以间接鼓励人们寻求帮助。

“别忘了留意爸爸的鼾声，并及时前往呼吸科或睡眠中心就诊，”近日在上海静安区某地铁站，一幅印有礼来公司标志的横幅向通勤者发出建议。打鼾是睡眠呼吸暂停的常见症状，而该病症与超重密切相关 (link)。临床试验表明，礼来的GLP-1药物Mounjaro可缓解该病症。

上个月，同一地铁站的墙面上展示了 Innovent 和电商巨头美团的广告 3690.HK，称“科学体重管理”可以逆转脂肪肝。微博社交媒体平台上的一个直播 (link) 显示，7 月份在苏州某足球场的一场比赛期间，另一则广告反复宣称“Innovent Biologics 减肥效果惊人！”

健身连锁品牌Supermonkey通过社交媒体平台小红书宣传，称其与辉瑞合作，将于6月和7月举办“健康减肥派对”。 辉瑞一名员工在上海的一场此类派对上对现场人群表示，公司希望帮助大家建立持久、健康的生活方式。随后，一名教练带领参与者进行了一堂举重训练课，该药企在小红书上发布的一条帖子（后已被删除）显示了这一情况。

苏州大学科学传播学教授贾和鹏指出，制药企业的宣传力度远超其他药品的相关推广活动。

“我很少看到制药公司在公共场合，甚至通过间接广告，推广治疗高血压、肿瘤及其他疾病的处方药，”贾和鹏说。

上海和广州多家医院的员工向路透透露，社交媒体上的推广，加上亲友的推荐，促使一些患者开始按具体药名寻求特定减肥药。 上海公共卫生临床中心的内分泌科医生赵小龙表示，起初，患者要求的是诺和诺德的司美格鲁肽（又名Wegovy），但最近礼来公司的提尔泽帕肽（又名Mounjaro）和创新药业的马兹杜肽（又名Xinermei）被要求的频率更高。

与竞争对手比拼

诺和诺德于2024年底在中国推出了首款每周一次的GLP-1类减重药物。礼来和创新药业分别于2025年1月和2025年7月跟进推出 (link)，而辉瑞的“仙维英” (link) 的首批处方则于4月开出。 摩根大通中国医疗保健研究主管杨黄表示，未来五到七年内，用于体重管理的GLP-1疗法的销售额有望达到300亿元(40亿美元)，较目前的30亿至40亿元人民币有所增长。

诺和诺德高管蔡燕（Cai Yan）于3月出任该公司大中华区总裁 (link)。她告诉路透，上任后很快便从中国医生那里了解到，与竞争对手相比，该公司的沟通能力较弱。她表示，诺和诺德的一些竞争对手更为大胆，在宣传中更直接地阐述药物的益处。

“我非常关注我们应该做什么、什么才是正确的做法，以及能从竞争对手那里学到什么，”她说。“如果觉得竞争对手在沟通方面做得更好，能用通俗易懂的语言向公众传达信息，那么我们就必须转变沟通方式，从纯粹的医学教育角度转向更广泛的公众沟通。”

她表示，诺和诺德正在调整策略，不再仅关注医院的医生，而是通过多种媒体渠道向患者传递有关肥胖症的信息。这家制药公司致力于使其公共传播中的语言更通俗易懂。

诺和诺德在社交应用微信上表示，上个月，该公司与中央电视台（CCTV）在北京街头联合举办了一场健康展览，现场设有集体舞蹈表演。一位小红书用户的帖子显示，展览现场的文字说明称，部分GLP-1疗法已在多项大规模临床研究中得到验证。

医疗和法律专家指出，某些体重管理宣传活动也可能越界成为药物广告。例如，北京德恒律师事务所合伙人陈正刚表示，创新药业与美团合作的地铁广告牌可能会让消费者将其与某款特定的处方减肥药联系起来。

这些广告牌并未明确展示创新药业的产品名称——欣尔美（Xinermei）或马兹杜肽（mazdutide）——但包含了一个名字发音相似的吉祥物：“马杜杜”（Madudu）。

摩根大通分析师黄某在谈及中国针对肥胖问题的宣传和教育项目时表示：“一方面，他们显然试图遵守规定……另一方面，既然有药物，自然想推销。”

今年早些时候，礼来公司暂停了在印度的本地肥胖防治宣传活动 (link)，此前印度药品监管机构指出，该公司的宣传活动与Mounjaro在印度的上市时间重合，可能向消费者推广该药物。

礼来公司在声明中表示，其教育活动并未推广任何特定药品，且与中国的健康战略“保持一致”。辉瑞、创新药业、美团以及中国市场监管部门均拒绝或未回应置评请求。