Haleon 通过提供更低价格、促销活动、新产品及独家销售权，以确保获得更优的货架位置
尼尔森IQ数据显示，自2月以来，Haleon在美国消费健康市场的份额每月都在增长
伯恩斯坦（Bernstein）的分析显示，促销产品占Haleon第二季度美国销售额的21%以上
Richa Naidu
路透伦敦9月3日 - 舒适达（Sensodyne）牙膏制造商Haleon（HLN.L）已悄然与沃尔玛（WMT.O）和塔吉特（Target， TGT.N）等美国零售商协商，争取到了更优越的货架位置，旨在在食品杂货开支不断攀升、影响消费者支出的当下提升品牌曝光度。
这家于2022年从葛兰素史克（GSK.L）分拆出来的公司向路透表示，为换取更优的货架位置，已向美国大型零售商提供了更低的价格、更优惠的促销活动、新产品以及独家销售权。
“（Haleon提供的更优的）商业条款、合作伙伴关系、独家销售权、价格和促销活动，还上架了最前沿的创新产品，”Haleon的一位发言人表示。
Haleon及其竞争对手正在为资金紧张的消费者展开激烈争夺，该公司表示，货架上更高的可见度推动了其在美国市场的份额增长。
尼尔森IQ（NielsenIQ）数据显示，Haleon在美国消费健康市场的份额今年稳步攀升，从2月份的11.4%上升至8月份的12%。 与此同时，根据伯恩斯坦（Bernstein）对数据的分析，竞争对手宝洁（P&G）在医疗保健市场的份额于7月下滑至约10.8%，而高露洁-棕榄（Colgate-Palmolive）在口腔护理、个人护理和家居用品市场的份额略低于5%，基本持平。
沃尔玛和塔吉特均拒绝置评。
近期 零售企业财报显示，在燃油价格居高不下的背景下， 美国中产阶级对成本的关注度日益提高 (link)， 消费者将大部分开支用于必需品。
尽管如此，Advil所有者Haleon表示，这些此前未公开的“货架重置”举措正在推动其口腔保健业务（旗下拥有Sensodyne、Aquafresh和Polident）的市场份额增长，同时在成人维生素品类中，其Centrum产品在“被放置在视线高度并辅以促销活动”后，市场份额也随之提升。
Haleon美国首席客户官乔·斯塔-罗马纳（Joe Sta-Romana）告诉路透，作为新战略的一部分，该公司调研了购物者期望在货架上的哪些位置找到其产品。
“购物者告诉我们，他们首先会寻找品牌，然后希望在品牌专区内能轻松找到高端产品和新产品，对我们来说，这意味着眼平高度以及现有产品线正上方，”斯塔-罗曼纳说道。随后，Haleon 向零售商分享了关于调整产品陈列位置后预计销售增长的数据，这“有助于获得零售商的采纳”。
伯恩斯坦公司分析的尼尔森IQ 数据显示，Haleon第二季度在美国市场的销售额中，超过21%来自促销产品。
促销目前是沃尔玛等零售商增长的关键驱动力。沃尔玛上月表示，高企的汽油价格带来的“心理影响”正迫使消费者做出取舍。尽管下调了11,000种商品的价格，这家全球最大零售商报告的同店销售增长仍创下六年来的最低水平。